投稿|大厂广告收入缩水，我成了炮灰投稿|营销|广告

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图片来源@视觉中国

文 | 豹变，作者 | 刘霞，编辑 | 刘杨

还要不要继续待在信息流广告行业？
失业这几个月，柯杰一直在思考这个问题。
两年前，在线教育还没有大规模收缩，互联网保险广告也没有被整治，依靠这两大客户，柯杰所在的信息流广告代理公司也站上了行业风口。
在这两个行业“烧钱”最猛的时候，柯杰也赚了不少。大学毕业第一年，他在一家规模不大的广告代理公司做信息流广告优化师，主要工作就是帮客户在抖音、快手等平台投广告，“那时我手上的客户月投放金额都在几百万元，每个月的提成也能轻松过万。”
去年以来，监管之绳越收越紧，在线教育、互联网保险、游戏等行业都受到了不同程度的冲击，痛失大客户的广告代理公司也开始走下坡路。
动荡之下，柯杰两年换了三家公司，尽管2021年他已经从初级广告优化师升到了中级，但还是难逃被裁的命运。
信息流广告编导石宁最近半年也换了两份工作，她对《豹变》表示，去年自己所在的公司就不行了，“业务收缩、裁员，看来真的是要过冬了” 。
“我之前就有预感，投放这些内容迟早会出事。”在柯杰看来，整治之前的互联网保险广告就是在钻政策的空子，坑人的套路防不胜防。
最常见的互联网保险广告就是短视频平台上经常刷到的“首月1元”“免费赠险”“手机抽奖”这些内容。
柯杰告诉《豹变》，广告中的“首月1元”“免费”“送手机”这些都是噱头，广告主看中的其实是后期上千元的保费。而且这些广告界面设置很模糊，如果不自己手动取消自动续费，就会悄无声息地自动扣款。广告中“手机抽奖”的界面，点击之后经过多次跳转，让很多消费者稀里糊涂地购买了保险产品。

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短视频平台上的保险广告
针对上述问题，北京银保监局已于去年8月下发了《关于开展互联网保险乱象专项整治工作的通知》，对互联网保险销售中的销售误导、强制搭售、费用虚高等突出问题进行了整治。
互联网保险广告的混乱就此结束，承接这类广告的代理公司也因此元气大伤。
柯杰发现，互联网保险广告被整治之前，广告主、抖音等平台就已经有所感知了，“最直接的感受就是客户的预算减少，平台对我们的考核也变得更加严格。”
去年6月，柯杰手里的几个账户因为素材违规被封了号，没过多久，公司业务就迎来大调整。曾经占据公司半壁江山的保险业务被削去大半，很多同事被调去做其他业务，留下坚持做保险业务的同事则面临着绩效大幅缩减的窘境。
“整改之后，很多保险公司要么不投了，要么修改广告素材。‘首月1元’变成了真实的保险价格后，投放效果大不如前，到我们手里的提成少了很多。”柯杰说。
信息流广告内容的混乱不只存在于互联网保险行业。柯杰告诉《豹变》，最近被《人民日报》点名的“快递单抽奖广告”，包括我们平常在手机上填完问卷出现的大转盘广告，都属于信息流广告。而这类广告大多都是“假抽奖、真陷阱” 。