投稿|孤独的宗庆后，落寞的娃哈哈( 二 ) 投稿|消费

具备渠道优势之后，宗庆后模仿广州太阳神，做出了最早的爆款“儿童营养液” 。对标乐百氏钙奶、矿泉水做出了娃哈哈AD钙奶、矿泉水。模仿河北小洋人妙恋推出另一个王牌产品营养快线……
依靠模仿地方或国际大牌、外加央视打广告、地面铺渠道的组合拳，娃哈哈产品飞进了千家万户。

文章图片

几十年来，宗庆后一直跑在市场的第一线。有人问他累不累，他却乐在其中：“跟以前劳动的时候，一钵饭两分钱的酱萝卜，每天干活，黑了就睡觉，比起来，现在太幸福了。”
有人问他什么时候能停下来，宗庆后乐呵呵地说，“等70岁吧，把女儿扶上马送一程，我也可以轻松一下。”那一年是2004年，宗庆后59岁。
此后，宗庆后继续冲锋在前。2010年娃哈哈在三聚氰胺事件之后，抄底奶粉市场，推出了爱迪生奶粉。2013年娃哈哈实现收入783亿，而彼时白酒行业史无前例的惨淡，宗庆后斥资150亿推出“领酱国酒”，企图在白酒低谷期抄底。他还为2014年提出了一个宏伟的目标：“营收千亿” 。
然而2010年之后，他好像“失灵”了。娃哈哈的奶粉并没有掀起波澜，白酒的投入也打了水漂。娃哈哈的多元化业务不但没什么贡献，还拖累了主业。2014年公司的千亿目标非但没有实现，业绩还下滑了7% 。
一直以来，为了避免公司内斗，娃哈哈没有副总职位，没有董事会，宗庆后只身冲在娃哈哈的最前面。
2015年宗庆后已经70岁了，他依然在孤独地拼命奔跑，以抵抗业绩不断的下滑。2017年娃哈哈营收已滑落至500亿，此后便一直没再突破过这个数字。
宗庆后一定很不解，他依然那么努力，在车上都要处理文件，吃午餐都不到15分钟，千元级的预算都要亲自批复……他也是个好老板，不解雇45岁以上的老员工，帮员工解决住房问题、子女读书问题、甚至员工看病药费都全报销，2020年还拿出6个亿发年终奖……宗庆后在竭力帮娃哈哈排除一切有可能的业务风险，但娃哈哈的业绩却没有了往日荣光。
为什么会这样？难道曾经带领娃哈哈突围的宗庆后，如今成了企业发展的绊脚石？
时代变了，联销体不灵了？宗庆后没有变，他依然孤独地奋力奔跑，只是这个时代变了。市场从粗放管理的大时代，变成了精细化管理的小时代，曾经撑起宗庆后快销帝国的军队——联销体，似乎失去了往日的战斗力。
宗庆后征战沙场，离不开联销体这个强大的战队。这只战队不但帮助宗庆后拿下了行业冠军，还帮助宗庆后在与达能的战争（达娃之争）中反败为胜。达能甚至搬出了法国总统，但在联销体的制衡下也只能缴械投降。联销体甚至还被美国哈佛商学院当做经典商业案例写入教材。
所谓营销联合体是指制造商和销售商实现风险共担、利益共享。此前为了避免坏账，宗庆后要求经销商预付10%的保证金。可如何才能让经销商乖乖打款呢？
宗庆后规定经销商的年销售额越高，获得的奖励就越多，包括汽车、冰箱、洗衣机这样的物质奖励，还有实打实的价格优惠。所以经销商都想多给娃哈哈付款，但给娃哈哈打钱也不是想打多少就能打多少。
保证金是经销商年销售额的军令状，完成了年终偿还保证金并支付高于银行存款利率的利息，完不成要扣除保证金作为违约惩罚。以2012年为例，当年娃哈哈的保证金就高达80亿。

投稿|孤独的宗庆后，落寞的娃哈哈( 二 )

推荐阅读

猪蹄和板栗一起煮板栗煲蹄花

护照型照片是什么样子的

守墓人的经营游戏攻略，守墓人的商人在哪

尿激酶原是否可局部溶栓,用尿激酶溶栓后注意什么

透明玻璃的抠图方法

DNF玩家花了3K开出一套天10,给了暗枪就后悔了,认为被策划安排了,如何评价？

如果要选一句最让人觉得伤感的话,你觉得是什么？

连带率的公式是什么

乱斗街区活动的最高组是拳皇98终极之战ol手游12.11每日一题

原神绝对单行线怎么过

excel怎么批量替换不同内容

苹果9 苹果6与苹果7哪个好

PSCS6给河边美女加上漂亮暖色调

什么是社会存在

婚纱照在结婚前多长时间拍比较合适？

元宵节吃汤圆的寓意是什么意思 2022元宵节休几天

春节螃蟹公母哪个好

哪些家常话能讨婆婆欢心

花朵元素标志 logo设计欣赏

mysql事务的概念事务英文 mysql