投稿|孤独的宗庆后，落寞的娃哈哈( 四 )
没有抓住早期互联网的红利，宗庆后一定有遗憾，否则也不会在此后高调进军电商领域 。
不过宗庆后若从一开始就积极拥抱电商，娃哈哈的神话就不会落下？答案是否定的 。
中国食品工业的30年高速发展中，娃哈哈一直处在风口浪尖之上 。但中国饮料行业2011年的总体增长从20%滑落到2014年下降13%，作为市场龙头的娃哈哈必然首当其冲 。
这种滑落是整体性的，不是宗庆后无能，不是联销体无用，更不是宗馥莉“败家” 。康师傅、统一、双汇、雀巢、可口可乐全部下滑，娃哈哈不是个例 。
而行业整体下降的背后，是中国人口结构的变化导致12-25岁的年轻人减少，这些产品的消费自然降低 。随着新一代的崛起，消费者的个性化需求明显，再加上高端食品、进口食品占据高份额，传统饮料企业势必雪上加霜 。
即便宗庆后从一开始就积极拥抱了互联网，消失的市场是互联网也没能力补回来的 。何况早期电商渗透的城市市场，根本不是娃哈哈的强项 。
错失互联网不是业绩下滑的主因，但错失互联网，却令娃哈哈丢失了品牌与消费者心智沟通的通路 。
曾经娃哈哈想要占领消费者心智，花钱在央视打打广告就可以了 。但这个时代，央视打广告也不灵了 。即便投放再多电视广告费用，错失了互联网的娃哈哈，也已经没有办法让自己的产品，抵达年轻用户的心智 。
互联网时代消费去中心化，原有大单品热度降低，创新大单品变得非常困难 。娃哈哈产品从不愁卖到销售遇阻，曾经维持的价格体系开始被清货的经销商打乱 。没有新产品续写增长奇迹，终端房租上涨，人员成本、仓储成本增加，让联销体进一步被冲击，从而形成恶性循环 。
“说白了娃哈哈除了有钱，其他什么优势都没有”，曾担任宗庆后四年贴身营销秘书的罗建幸直言，“而如今早就过了有钱就能成功的时代 。”
随着时间的变化，条件成熟的电商开始实打实地冲击娃哈哈 。电商喜欢高毛利行业，服装、3C、生鲜之后，快消品它也不会错过 。普通产品运送到用户手中最多会被搬运8-10次，阿里的1688采购平台，一个大屏用户直接下单，搬运次数至少减少3次，节省30%成本 。在实打实的利益面前，联销体的优势必然被冲击 。
郭广昌说，“我绝对不依靠一个团队打所有的仗”，但宗庆后却一个人一个队伍打了三十多年 。宗庆后是个聪明人，但一个人再成功也难敌数字化的精细化管理能力，更难敌时代的浪潮 。
并且宗庆后曾经的成功模式，的确在慢慢变成陷阱，娃哈哈在惯性模式——广告开道、大面积铺货、动销就活、不动销就判死刑的怪圈中，低毛利率产品、新品得不到应有的重视，只能逐渐走向衰落 。
娃哈哈是宗庆后的全部，但宗庆后不应该再是娃哈哈的全部 。
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这几年宗庆后的自我反省很明显 。从不做电商，不上市，到如今直播带货、考虑上市的180度大转弯，宗庆后在做自我改造 。另外从2016年，宗庆后开始做管理层接班的准备，做企业流程改造、分级授权制度，努力勾勒娃哈哈的“去宗庆后”蓝图 。
“想要逾越面前的这座山，只能另辟蹊径做一些其他的东西”，这是宗馥莉的态度 。2004年从美国回来，从海归青年对国内营商环境的水土不服，到自己创立的宏胜饮料集团撑起娃哈哈1/3的业绩版图，宗馥莉自我证明的渴望，被尚未退休的宗庆后压得越来越强烈 。2020年12月，宗馥莉成为副总，也许她距离接班又近了一步 。
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