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电子商务的本质和核心 电子商务的本质是什么

咖友提问：电商的本质是“商”还是“用户”？
互联网让这个问题复杂化也让产品复杂化，是否应该让产品在设定时就分离？大的互联网产品多是考虑用户和流量，再考量盈利转化，但大多数时候还是需要很多赢利好的产品 。所以提出这个问题是想做个讨论 。最好可以定量一些产品分类 。
电商的本质是“商”还是“用户”
▍刘百万 烘焙家CEO
电商本质肯定是货！
从提问者处境考虑，又是考虑产品，又是用户，又是流量转化 。真气乱窜 。
当局者迷，旁观者清 。
关键词：4P
产品（货）
渠道（是卖场，还是电商，还是地摊？）
定价（什么价格是旺货波段？毛利率核算）
政策（用促销策略，管控库存）
以上的4p是商业模式必备，前提就是产品 。如果没有产品，后续的渠道，定价，政策都不存在 。
那反推一下，失败的电商，无外乎两种：
一、拿不到货，后面的渠道引流，定价，促销都无从谈起
二、能拿到货，这里就分三个细分情况：
1，渠道不通，没流量
2，定价过高没竞争力，这个情况其实是组织管理问题，人力各项损耗高，导致价格降不下来 。
3、政策落实不了，那就是执行问题了啦
至于有人说场景化需求，也不外乎：
一、刚需低利润（食品，家电，日用品）
二、低需高利润（旅游，珠宝，奢侈品）
就算是场景化需求，也离不开货，无非这两种形态 。
最后要落在电商产品经理上 。既然电商产品经理管不了供应链，那管的是什么？
前台
a、把商品类目分好，用户找得到商品 。在商场就是展陈
b、把购物流程做好，让用户更快的花钱 。在商场就是购物走线
后台
a、配单物流
b、库存采购
c、支付结算
以上这些跟实体商务是不是没什么区别？
▍阿德PMCAFF CEO
好问题，勾起了我的回答欲！大哥，电商的本质当然是：货，货，货啊！
本质就是货
JD能活下来，是因为他搞的定3C的货；
淘宝能活下来，是因为他有大量有价格优势的货；
12306能活下来，是因为他有火车票的货；
什么值得买能活来，是因为他能筛出有价值的货；
美丽说，是因为他能筛选出漂亮的货。
至于刚拿到投资就把3.2亿花在了跑男上，也没转换成为更多的钱 。
去哪儿会被携程收购，是因为携程对酒店（货）有强大的把控力，一个是亏损的，一个是盈利的，你说怎么打？
凡是电商能够成就一代枭雄的，必然在“货”上的把控力，是普通人无法企及的 。还真以为用户体验讨好用户就能做好电商？还真以为狗血双十一成就了淘宝，那都是锦上添花 。
曾经多少自己以为会懂几个破交互就能做好电商的人有：李XX，马XX 。不懂货，就永远别想做好电商，电商最终也只是货物的搬运工，谢谢 。据说阿里挖JD的员工，重点只挖供应链的，为什么？大家可以想一想 。
▍宁白衣 有间道观 观主
要看电商的本质，先把“电”去了，看商业的本质，“电”只是形式和渠道而已 。人类文明伊始，因为有了需求，于是有了交易，紧随着有了货币，所以我认为就问题来看，本身就是个伪命题，电商的本质应该是“供需”，更确切的说是因“需”而“供”，“需”会不断推动“供”的发展，而“供”的发展会反过来再次影响“需”的进化！
没电商时，你不买东西？商家不卖东西？这就好比现在很多人爱在互联网前加“移动”二字一般，非要把一种按需产生的新模式去定义成新的产品形态 。

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