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网上做引流是什么意思 什么是引流( 二 )


你会发现：一开始还清晰的景象慢慢变得模糊 ， 甚至最后会白茫茫一片 。
这是因为虽然我们一直都看到眼前的信息 ， 但是由于一直都没有变化 ， 大脑慢慢就帮我们把影响屏蔽掉了 。
对变化的信息的敏感 ， 来源于我们从原始人类进化到现在基因选择的结果：
在原始森林里面 ， 危险往往都是需要从很细微的环境变化中被预先觉察的 。例如细微声响 ， 轻微的风 ， 微微晃动的树叶 ， 都可能预示着不远处有猛兽的存在 ， 这时候 ， 只有那些能及时逃跑的人的基因能够存续下来 。
所以 ， 一成不变的信息最容易被屏蔽 。
在我们生活中 ， 引流因为缺乏变化最终被忽略的例子有很多 。
最典型的就是家具店铺每天都在“租期最后三天 ， 跳楼价清仓” 。
二、消费者没心思看见
在我们的引流信息内容做好了以后 ， 要注意：这个信息应该在怎样的渠道和场景 ， 触达潜在消费者 。
这里有一个陷阱 ， 就是：有的时候当我们给出引流信息的时候 ， 消费者没心思看 。
同是在淘宝网 ， 当消费者在逛诸如聚划算等优惠会场的时候 ， 大多数是出于低认知模式的——因为他们没有什么目的性；但是当消费者以搜索关键词搜宝贝的时候 ， 就是出于高认知模式——因为他们是带着完成某个任务的目的在浏览 。
因此 ， 在优惠会场放引流信息就会更加有效；而宝贝主页的引流信息 ， 则需要有更高的差异性和针对性 。
所以 ， 当我们投放引流信息的时候 ， 需要了解消费者在这个浏览场景的目的是什么 ， 分辨出认知模式的高低 ， 然后有针对性地选择信息和触点 。
当我们在做引流的时候 ， 不仅仅是把信息放到尽量多潜在用户面前这么简单 。
我们的最终目的是要使我们的信息穿过消费者大脑的屏蔽然他们留意到并“上钩” ， 这就需要我们：
用与同行不一样的表达方式 ， 并把自己商业的信息与不平常的概念关联起来引起消费者的注意 。
了解消费者在浏览场景的认知模式 ， 在选择的渠道用合适的触点 。

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