投稿|野蛮生长的“探店江湖”：融资、欠薪、假笔记( 三 )
“我在抖音有20万粉，拍摄一次的报价至少3000起，而商家也会有心理期待，比如至少要求核销100单，如果没达到，商家对达人和平台的不满情绪就会逐渐积累 。”一位探店达人说 。
而一些粉丝量少的新达人，尽管单次成本低 。但是这些达人没有粉丝基础，带货效果更差，平台就会选择“走量” 。一批一批的达人吃完套餐，商家流量却没得到明显提升，“探店达人”这个称呼，开始跟“吃霸王餐”划上等号 。
“刚开始平台跟我们商量套餐的时候，说价格定得低一点，平台会找达人引流，我们不用花额外的钱，提供一份免费套餐就可以 。这样就算利润低，量大了也能挣到钱 。后来平台确实找了很多人来吃饭拍视频，但是套餐卖得也一般，夸张点说，可能还不够回本的 。”一位商家说 。
商家、达人、平台陷入恶性循环，造成这样的局面，归根结底是因为成本太高和利润太低 。商家需要提供套餐，达人的出行、拍摄、后期都是成本 。
因此，一些MCN机构开始转变思路，让达人们“在家探店” 。
一位MCN机构负责人解释，所谓在家探店，就是由MCN机构派摄影师去商家拍摄大量素材，并上传到云端，达人们只需从中挑选素材进行二创 。在探店文案上，机构也会提供模版，把脚本创作变成填空题 。
“机构孵化达人抽达人的带货佣金，我认为这是最大的一个坑，其实达人的带货佣金本身是不多的，所以光抽达人的带货佣金其实是养活不了公司的 。”这位MCN机构负责人说，
最近多个平台都出现结款困难，正是病症的凸显 。活下去，再发展，成为本地生活平台们最紧要的课题 。
03“红利期”过后，服务商会不会成为抖快的“弃子”？
跟抖音、快手这些平台合作，固然短期内可以带来巨大的流量和收益，但是可以想见，未来抖音、快手是要自己做本地生活业务的 。
通过第三方平台邀请商家入驻后，下一步就是把商家发展成自己的直营商家，而第三方平台就成为了“弃子”，到了这时，这些平台该如何生存下去？
联联周边游副总裁张知晓认为，相对于依赖抖音、快手这些公域平台，私域流量才是长久的生存之道，太过依赖公域，会影响品牌的独立性 。
联联周边游成立于2017年，从一开始，联联就以微信端作为出发点，通过私域流量进行传播，增强用户黏性 。
在当时，本地生活市场几乎已经被美团、大众点评、口碑等几大巨头占据，之所以能抢到用户，跟联联的“低价路线”有很大关系 。同一家店的双人套餐，在美团上的售价是221，而在联联小程序上仅售118元 。
文章图片
张知晓分享了联联的低价秘籍——爆款思维 。在邀请商家入驻时，联联会从口碑、菜品质量和品牌知名度等多个维度测评商家，跟拥有爆品套餐的商家合作 。
联联会利用自身的达人矩阵，帮助商家推出爆款套餐，这时联联就能够进一步跟商家建立信任，说服商家推出低价套餐 。“目前联联已经有30万的粘性商家，在这个基础上去发展新商家，压力就会小很多 。”
在抖音、快手开始做团购后，联联主动联系到平台方成为第三方服务商，但对联联来说，抖快只是联联业务线的拓展，运营重心还是在自身的APP和小程序上 。
另一方面，比平台更下沉，也许是服务商未来的机会所在 。
推荐阅读
- 一眼就爱上的微信头像!|头像| 微信
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- oppo|配置到位设计拉满，OPPO平板爆料提前看！性能和生态适配亮点多多
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？