投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋” 投稿

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文 | 财经无忌，作者 | 郑栾

为什么中国红牛强调自己是民族企业、民族品牌？
从1995年至今，中国红牛已经在市场上发展了27年，培育了一个极具知名度和美誉度的品牌。从最初寂寂无名到如今发展为一家累计生产超过500亿罐，纳税超过350亿的饮料行业龙头企业，中国红牛产业链涉及大量中国小微企业和数万直接就业人口。
中国红牛与泰国天丝红牛、欧洲红牛分属于三个不同的经营体系，口味、配方也大相径庭。20年多来，中国红牛主要创始人和实际操盘手华彬集团董事长严彬几乎以一己之力主导并搫画了中国红牛品牌的成长轨迹，中国红牛也已发展成为一个独具中国特色的从品牌到销售再到经销商的成熟产业体系。
【投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”】反观泰国天丝和许氏几乎没有参与中国红牛实际运营和品牌建设，更没有持续投入资金扩大生产规模和营销组织建设。许氏家族的设想更多是中国红牛或华彬集团自己慢慢养大自己，而其持续销售提成源源不断的利润。但严彬却认为市场机遇时不我待，更要超前投入，事实证明，也正是严彬和华彬集团的孤注一掷，才造就了中国红牛的市场奇迹。
纠纷爆发六年，已经有很多证据证明，泰国天丝针对中国红牛一系列法律纠纷，是披着保护知识产权外衣或维护商标权的一场蓄谋已久的“阳谋” 。什么是“阳谋”？就是泰国天丝的计谋中国红牛和严彬知道，但是没办法只能血淋淋面对，多年前，严彬就明确指出，泰国天丝就是要“摘桃子” 。
亲力亲为的“中国红牛之父”中国红牛，几乎凝聚了严彬半生的心血。
上个世纪90年代，在泰国前副总理披差•拉塔宫的引荐下，严彬与许书标结识。当时两人同为在底层打拼成就了一番事业的泰籍华人（严彬后来成为中国香港永久居民）。
严彬当时接待了大量在泰国考察的中国商务考察团，对中国当时的国情和市场发展状况已经十分熟悉；许书标在泰国早已声名显赫，他是泰国天丝的创始人，研发出红牛饮料，和奥地利商人迪特里希·梅特舒兹(Dietrich Mateschitz)合作取得成功，在泰国的富豪榜上排位靠前。
1993年，许书标计划将泰国红牛饮料（Krating daeng）引入中国市场，并在海南投资建立了一家工厂，但由于不熟悉国情和市场，生产屡屡受阻，商标也迟迟注册不下来。而严彬对中国的改革开放十分看好，他迫切地想要搭上这趟高速列车，在国内创造一份事业。

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两人一拍即合，更重要的是华人商业价值观的契合以及商业能力上的互补。经过大半年的考察，在严彬牵头筹划下，泰国天丝、华彬集团以及中国国内的两家国有企业成立了合资公司。
今天，媒体之所以称严彬为“中国红牛之父”，不仅因为他是中国红牛的实际操盘手，主导创建了中国红牛，引领了功能饮料行业20多年的发展，更因为中国红牛的产品设计、品牌推广以及企业文化根植中国，与中国改革开放和经济发展息息相关。
在中国红牛落地发展之前，严彬就已经意识到，这种风靡泰国和欧洲的提神饮料，不符合中国消费者口味。他调整了产品配方。