虎扑|虎扑，B站和小红书的“肋骨”？虎扑|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨字母榜，作者丨彦飞，编辑丨王靖

面对日益凸显的用户增长压力，用户以年轻人为主的B站和以女性用户为主的小红书，正把更多目光投向消费金字塔中的最底层——直男，而且是中年直男。
去年12月初，B站拿下未来三年的英格兰足总杯中国大陆数字媒体独家版权。这是B站首次把内容版权布局延展到体育板块。
为了吸引观众，B站宣布免费直播足总杯所有比赛。相比之下，咪咕视频的英超赛季包售价158元，单场比赛售价约3~4元。在花钱看球越来越普遍的情况下，B站的免费直播无疑颇具吸引力。
此外，B站请来了詹俊、张璐、董方卓等足球名嘴，解说重点场次；并开通“英格兰足总杯赛事菌”官方账号，发布比赛集锦、精彩进球等，目前上传43条视频，累计逾10万粉丝。

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觊觎直男的小红书同样试图从体育赛事取得突破，其动作比B站更快，切入点则选在了奥运会。
去年7月，小红书成为央视奥运战略合作伙伴。东京奥运会期间，小红书在央视融媒体矩阵上获得密集曝光。
下月初，北京冬奥会即将开幕。小红书并未获得本届赛事IP授权，但仍然通过与数十家冰雪场合作、邀请冰雪运动达人入驻等方式，启动“冰雪季”运营活动，试图再次搭上顺风车。
在直播、短视频、手机游戏等扁平化娱乐方式的冲击下，充斥着精英主义和宏大叙事的足总杯、奥运会之类的传统体育赛事，并非95后、00后等“Z世代”年轻人的宠儿。这些赛事从电视直播年代一路走来，典型观众画像是中年直男，恰恰可以填补B站和小红书的用户空白。
目前，B站和小红书是国内价值最高的两大互联网社区，但都需要应对突破核心圈层、吸引更广泛用户的挑战。
B站的问题是用户过于年轻。2020年底的一场财报分析师电话会上，B站CEO陈睿曾透露其用户平均年龄只有21岁，而新增用户的平均年龄仅20岁。这不仅让B站的活跃用户天花板清晰可见，也限制了广告业务的想象空间。
小红书的问题则是女性用户浓度太高，占比超7成。小红书目前主要靠广告赚钱，而不平衡的用户性别结构，显然不利于招揽汽车、白酒、数码等板块的广告主。

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两大平台“破圈”主要靠强运营，比如B站的《后浪》、小红书的尹正焖菜等，均在短时间内吸引了大量圈外用户的关注。但用户结构的问题并没有得到根本上的解决。借助大型体育赛事，把以中年直男为主的体育迷收入囊中，对B站和小红书来说是值得尝试的一步。
但买版权易，留用户难。最大的挑战是，B站和小红书已经形成了独特的社区氛围，不太可能随着体育内容的增加而改变；即使短期吸引了大量新用户，也难以凭借社区本身的吸引力让他们沉淀下来。
然而在用户增长压力面前，B站和小红书很有必要啃下直男这块硬骨头。如果穷尽了各种手段仍然无法突破，两大平台不妨考虑收购虎扑，用“体外培养”的方式曲线解决问题。