吉利|手机圈容不下「小而美」( 二 )


直到2021年3月,魅族才推出一款旗舰机魅族18,售价高达4399元,但是市场已经被华为、小米、OV攻下,魅族的这款手机销量并不理想,2021年9月,魅族再次宣布进军低端机魅蓝系列,但是低端机市场竞争也进入白热化。
「小而美」生存空间不断被挤压
自从锤子倒闭、美图卖给小米和一众互联网手机销声匿迹之后,市场不仅留给「小而美」的时间不多了,空间也不多了。
缺少了人口红利这一关键优势后,「小而美」受到大厂的「关照」也越来越多。
一方面,价格和营销不再是「小而美」的专长。大厂虽然执念高端市场,但嘴上说不要身体却很诚实,纷纷以成立子品牌的方式下探,红米、iQOO、realme,包括和华为分家前的荣耀,这些子品牌背靠大厂的资金和渠道,对「小而美」进行了一轮残酷的清洗。
另一方面,「小而美」试图以单点突破的思维也被大厂化解。譬如美图手机,以拍照做核心竞争力的做法起初还能起效,但随着大厂将重点也放到拍照上,直接就被吊打了。而像黑鲨、红魔、联想等瞄准的游戏手机市场,同样也是被大厂化解。
大厂的策略向来是以中端产品去对标游戏手机的旗舰机型,譬如OPPO不仅有自己的游戏手机产品线,今年还让一加也发力游戏市场,以准旗舰(拍照+游戏)的双引擎去对标市场上单一引擎的游戏手机。
一加也曾是「小而美」的代表品牌之一,典型的墙里开花墙外香。后逐渐将市场转移到国内,不疾不徐的发展。据刘作虎透露,2021年一加的出货量已经突破千万,当然这里面离不开OPPO的帮助,这也是一加能够脱离「小而美」走向更大市场的根基和保证了。
再有一个就是大厂对「小而美」的降维打击,也是最致命的打击。
手机厂商的自我造血能力来自于销量,或者说有利润保障的销量。2016年魅族2000万的销量中,很大一部分比重是出自低端机的魅蓝系列,利润相对较低。
大厂的做法是将利润薄的低端机让渡给子品牌,譬如小米和红米、华为和荣耀,一来保住了冲高端的品牌,二来也能保证销量。
虽然魅族的做法也是如此,但奈何魅族自己的高端产品卖不动,无法循环为子品牌输血。在股东天音披露的财报中,2015年至2016年上半年,魅族亏损达13亿人民币。
同时,魅族的渠道变化也是其走向衰落的原因之一。
2017年魅族开始陆续关闭线下门店,仅一年就关闭了500多家,到2019年魅族的线下门店每个省只剩下五六家。也就是在这期间,如今活跃在手机市场的其他品牌却在拓展线下渠道,如小米的门店数量两年时间从250家骤增到6000家。
亏损加上线下渠道缩窄,进一步加剧了魅族在产品层面的捉襟见肘。「魅族Pro 7惨剧」只是一个具象体现,更多的则是在外界看不到的产品研发层面。
小米的玩法大家都很熟悉了,通过价格战快速走量,然后通过规模效应逐渐获得话语权,以及供应链技术的首发,全面屏就是这样被小米推向市场的。包括现在的折叠屏,大厂有充足的资金能够确保产品研发走在市场前列,「小而美」则必须考虑研发成本和目标受众,最终致使其在产品上落后于其它品牌。
尾声
有一个相对普遍的市场规律是,很多行业最后只会剩下两家巨头公司,它们吃掉80%以上市场份额,老三的规模通常跟老大老二不在一个量级,比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master。在智能手机这个行业,目前还看不到双寡头格局,但总有一天会看到。
无论是苹果与华为,还是三星与小米,从目前看「小而美」的出路和希望都非常渺茫了。仅从折叠屏产品来看,OPPO和荣耀已经赶上第二波,而受限于成本、受众和技术,魅族们是没有办法追这个趋势的。

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