SaaS|店匠科技CEO李俊峰：全球化和品牌化是未来出海的确定性趋势｜探路2022 SaaS|企业级服务|跨境|跨境电商

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店匠 Shoplazza CEO：李俊峰

钛媒体注：「探路2022」是钛媒体年终策划专题，邀请各行业 TOP 创业领袖一起回顾过去一年的行业变化和企业成长，同时共话新逻辑、展望2022 。本文为店匠科技（SHOPLAZZA） CEO/创始人李俊峰对话钛媒体App「探路2022」栏目的采访内容。

如果说用2-3个词概括一下2021年所在行业的变化，店匠科技创始人李俊峰给出的答案是洗牌、精细化运营和资本化。
从去年4月开始，跨境电商头部平台亚马逊做出了严格的规则政策修改，关闭了上百个违规卖家的销售权限，大面积的卖家甚至是多家大卖也遭封号。
实际上，不仅仅是亚马逊，独立站的规则不见得比亚马逊平台弱。这其中包括流量方的规则、广告投放的合法合规、支付方的要求，三方加起来管控的范围合集可能还更广。只不过和亚马逊比起来，独立站创新营销的发挥空间更大一点。
跨境电商的平台合规性越来越高，市场在筛选、洗牌一部分本质上没有核心竞争力的卖家。而在大洗牌后，能存活下来的卖家，都离不开一个特点：精细化运营。
不管是在亚马逊等主流平台也好，还是做独立战，越来越多的卖家也开始尝试走资本化路线。同时，受疫情影响，海外消费者需求由线下转向线上，催化了BI、ERP、WMS、OMS、CRM等协同办公领域SaaS应用的普及。
其中，像跨境电商平台ERP、查询订单类的SaaS等跨境电商SaaS也成为去年最受资本青睐的赛道。
从2017年创立到现在仅仅5年，店匠科技目前已从商户数量、交易规模均稳居了国内跨境独立站SaaS行业龙头。
李俊峰向钛媒体APP表示，在过去的一年，店匠科技做到了国内本土跨境SaaS厂商首位的跨越。在2020年时，整体业务体量还没有跟第二名拉开这么大的距离。
而在近日，店匠科技还宣布完成了总额1.5亿美元的C1轮融资，由软银愿景二期基金领投，阿布扎比皇室基金（Chimera）、全球知名财富管理集团Stepstone Group等跟投。这已是成立不到5年，店匠获得的第七次融资。
资本到底看中了什么？店匠持续受资本热捧的背后，到底被看中的是什么？
首先，无论在什么行业，投资人都会非常关注企业是否能够为客户创造出来真正的价值，关注这个价值的含金量，以及未来能否能延伸出新的价值以及可能性。
从行业和趋势来说，中国企业出海符合全球发展的变化和趋势，中国出口的商品具备有高质量，高性价比的特点，持续稳定的供应链能力也是强而有力的竞争力，这也是中国跨境电商出海行业这几年热度不断升级的主要愿意。
但客观的来说，目前跨境电商的商业模式绝大多数还是供应商的商业模式，商户只提供商品为主。其中少部分的商户开始尝试突破到品牌经销商全渠道整合营销模式这样的商业模式形态，但这其中又会遭遇到很多高门槛的问题，很多问题只有超大商户能解决，中小商户解决，成本和代价巨大。
和其他同类SaaS平台最本质的差异在于，店匠的产品线由海外团队和国内团队共同研发，更懂国内的卖家和海外的消费场景，同时还适用于北美和拉美的卖家。
另外，和很多SaaS厂商依靠销售团队来帮助增长不同，店匠的主要团队成员是做出海业务出身，过去做过十多年的出海，更多的是跟流量和广告打交道，一直与海外Meta和Google在合作；同时，整个团队的核心成员以PLG和技术研发背景为导向。