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SaaS|店匠科技CEO李俊峰：全球化和品牌化是未来出海的确定性趋势｜探路2022( 三 )


可以看出，无论是服务什么模式的品牌，跨境独立站服务商在做的事情，本质上就是把流量变成订单，然后做一个非常符合本地消费者市场的独立站，这也都需要对海外市场的文化、环境和市场规则高度的本土化掌握 。
线上流量红利愈来愈弱，成本也水涨船高，出海卖家流量的优化获取便成为重中之重 。在提到流量的优化获取时，李俊峰表示，要先看到国内的流量的获取之比海外更“卷” 。而产生这一现象很大的原因在于国内跨境卖家获取流量的方式太过单一 。
李俊峰向钛媒体APP表示，在推特、谷歌、Facebook、Instagram、Snapchat之外，海外触达流量的方式更加多元，不仅限于全球化的大媒体平台，还有本地媒体平台，本地门户网站、收音机、电视台广告，甚至还有人去印优惠券，投在停车场，塞到别人邮箱等等 。
这些营销方式看似传统，但不可否认它的丰富程度远超国内卖家能够去尝试的，而国内卖家对海外消费者的营销方式方面，仅仅才是刚刚开始 。
此外，国内电商普遍把直播带货，私域流量玩的很转，但在海外的话，情况却大不相同 。
李俊峰认为，私域流量来自于国内，本质上在海外并没有这个词 。海外消费者在线上购物习惯前去商品的官方网站购买，他们普遍享受接收邮件对新产品的介绍动态，甚至产品打折的一些优惠，认同一手信息才是最重要的 。
玩家越来越高端，未来更大的风口在哪？品牌出海已经是老老生常谈，但在过去的一年，依旧有不少有趣的趋势和风口出现 。
估值近3000亿元的快时尚SHEIN出圈，Anker上市成功......出海的玩家越来越高端 。李俊峰向钛媒体APP表示，过去高知的创业者主要以国内的市场起步为主，而现在国内很多优秀的创业者，起步的眼光直接在国外了 。
与此同时，国内跑的比较快的新消费品牌，像服装美妆，3C消费电子品类中的完美日记和花西子纷纷在布局出海 。
完美日记在2020年就开始做独立站了，将东南亚作为出海第一站，入驻东南亚头部跨境电商平台 Shopee、Lazada 。去年上半年，花西子入驻亚马逊日本站，一款同心锁口红以高出国内100元的售价，挺进了日本亚马逊口红榜小时榜 Top3 。
“另外，我们还看到一些端倪，不能说是一个很朴实的现象，但是很有意思，我们通常说的区块链等数字艺术品，通过NFT的交易也越来越多，而且在走向标准化 。”
出海的未来会不会有更大的风口？
去年品牌出海又被热炒，不仅是独立站，从CRM到Chatbot，从支付到MCN，消费出海，在过去的几年里发展迅猛 。李俊峰向钛媒体APP表示，他认为去抓一些昙花一现的小红利不确定性太大，他更想抓住确定性的趋势——做好全球化和品牌化，享受更大的红利 。
从具体的行业来讲，一个明显的增长趋势是视频和电商的结合 。国内的抖音和海外的Tiktok，在短视频的流量上能够对跨境电商卖家起到拉伸的作用 。目前，李俊峰认为最看好的还是Tiktok的短视频带动的流量增长 。他认为这值得大家尽早的去学习去投入 。
另外，Google的YouTube现在也开辟了电商的广告位置，这也是一个非常明显的特征，Google的流量优势也是一个值得看好的趋势 。
站在2022年这个节点上，看整个跨境行业发展的机会，李俊峰向钛媒体APP表示，跨境赛道的机会太多了，目前包括物流、仓储、供应链，很多环节都还是比较粗糙、原始和传统的 。
“除了SaaS服务商，还有一些传统的提供运营服务的服务商，更多的服务商水平是参差不齐的，他们的能力根本没有办法把跨境服务实打实的做好，这是绝大部分跨境服务商的一个现状 。”

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