智能手机|三星回不来了( 二 )


Note7爆炸事件发生后,三星在全球启动note7召回计划,唯独中国市场不在计划之内。即便随后国内又接连发生好几起Note7爆炸事件,三星依旧认为是消费者碰瓷,故意加热手机,与手机质量无关,并威胁对这些消费者提起刑事诉讼。
三星区别对待中国与欧美消费者,这种歧视与傲慢的态度,导致很多国人对三星没有了任何好感。
但实际上,在Note7爆炸事件之前,三星手机便开始走下坡路,Note7爆炸只是加速剂。
2013年,三星还居于中国手机市场销量的首位。但到了2014年,小米异军突起,一举夺得了当年的销冠,至此,也拉响了国产手机崛起的号角。也是从那一年开始,三星手机的市场如流水般一去不复返。
智能手机|三星回不来了
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到了2015年,华为、OV、苹果也后来者居上,占据了中国市场份额的前五,三星正式沦为了others。
隔年的2016,随着Note7爆炸门事件的发生,三星手机的形象一落千丈,彻底斩断了消费者对于三星手机最后一丝的念想。
事实上,在中国手机市场,中低端机一直都占据着大部分的市场份额,三星当时在中国的销量主力也是中低端产品。
但随着国产手机的崛起,三星的中低端产品与之相比,性价比相当低,不管性能还是产品力几乎都被国产手机秒杀。
三星移动总裁高东真曾表示,三星承认在中国市场的失败,中国手机品牌在中低端市场占据了优势,但是三星永远不会只专注于廉价手机。失去了主流中低端市场的销量,只依靠高端旗舰产品显然无法支撑其正常的市场份额。
市场份额大幅下滑,随之而来的便是三星在中国的关厂潮和裁员潮。
2015年,三星的代工厂之一普光苏州停产关闭;2018年,三星深圳工厂和天津手机工厂关闭;2019年,三星关闭了在华最后一家也是最大一家手机工厂——广东惠州工厂。
手机生产业务关停后,三星在国内主营半导体芯片、内存。到2020年,在中国效力于三星的员工相比巅峰时期下降了近四成。
同时,在线下渠道中,三星门店也开始大幅收缩。而与三星相反的是,OV对线下渠道的无孔不入,开始逐渐挤压传统渠道线的手机厂家,三星也无法幸免,手机卖场里,三星的专柜逐渐被华为、OV侵占。
除了国产手机品牌的崛起之外,三星的售后服务和品牌建设也存在着巨大的问题,在以往国产手机品牌羸弱的时候或许体现不出来,但是随着以小米为代表的新晋手机品牌形象提升,这一问题被逐渐放大。
国产手机的围剿、糟糕的售后体验、崩塌的品牌形象,三星的没落似乎不可避免,但这只是市场外部表现,最根本的原因可能还是在于三星本身。
一位三星的渠道合作伙伴总结道,三星的问题根源在于跨国集团的本地化,主要是人事和体制的本地化。其中更以人事问题为要害,可以说所有渠道问题、产品线问题、市场问题、宣发公关问题都是在人事的影响下,每况愈下。
作为三星中国市场最高负责人,三年换了三任,在每一位负责人任职期间,三星手机的权利部门、定价策略、公关问题的处理方式等都不尽相同。
以渠道模式为例,经历了从复合渠道模式逐渐往国代模式的转变,从原来的sell in导向转为了sell out导向。
这些负责人虽然在管理方式上各有自己的行事风格,但他们大多数都有着一个相同的特点,那就是优越感。
这些总扩长虽然在管理方式上各有自己的行事风格,但他们大多数都有着一个相同的特点,那就是优越感。
作为中国市场负责人不愿学中文,只要有韩国人的邮件就用韩语,只要有韩国人的会议就用韩语,甚至不愿意来中国拜会中国合作厂商。

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