如何引发客户的共鸣（）如何引发客户的共鸣？

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大伟制造销售类相关的知识，已经跟大家分享了好久，有人觉得很简单，有人觉得很复杂，有人说学习就应该简单就好使用方便。同样的一个课程，有人觉得很简单，通俗易懂，也能也有人觉得听不懂。

真正的学习是分为几个阶段的，我跟大家来分享一下。
第一层：知道自己缺什么，处在恶补当中。
如果知道自己缺什么东西，那就去学去查，去百度去找人请教，其实可能同样的知识，自己多学几遍也就会了，这个阶段很快就会到达平静。
第二层：知道自己已经掌握了不少，处在失望当中。
很多人懂了，很多道理，却依然过不好这一生，这可能是因为道理，懂了，却还没有时间去，还没有进行深刻的体会。这时候最大的问题是眼高手低。或许还有一种可能性知道的还不够多。
第三层：不知道自己怎么真正做到的，处在懵懂当中。
也有一些人业绩做得很好，成绩也不错，但是你想让他分享一点东西，他自己并不知道是如何成功的，也许是稀里糊涂就成功了，也许自己有一些特殊的特质，自己并不知道而已。
【如何引发客户的共鸣（）】第四层：还真想不出自己要学点什么，处在迷茫当中。
环境变化的很快，自己的业绩也渐渐不如以前了，处境也不如以前了。
想问他要学点什么，自己也不知道，因为不知道未来会发生什么变化。
他掌握了这个行业里面很多的知识，对于他来说，最大的问题不是知道的太少，而是知道得太多，因为知道的太多，所以不知道什么有用，所以而显得迷茫。
简单做个概括，

从不知道到知道，“学”就好了；
从知道到习惯，“习”就好了；
打破习惯需要“觉知”，找到新的无知需要“问”。

总之，如果一个人没有与周围环境的合拍与共鸣，那是难以想象的艰难；如果没有与周围人的共鸣，无论是合作还是交易，都很难发生。
有人还说过，其实最好的就是无知，因为只有无知，才能有更好的意愿去学习，才是一个进步新的起点。
想要达到共鸣，往往需要三个共享：情感共享，信息共享，理念共享。我们简单阐述一下。
情感共享
人的大脑决定了人是感情动物，很多时候处理事情，做决定都是一时的冲动，或者凭感觉，而且前面生活环境一些其他的一些情绪都会影响到人的感情。
一个人的经历，学历，外貌，学术谈吐等等，都会影响我们在沟通过程中的一些情感。有人说相似者相溶，也是说的这个道理，有共同的话题和爱好，就更容易沟通。
信息共享
我们每个人都有对外的形象，还有一些自己所知道的事情，彼此间一些经历的话，也许沟通更为顺畅。

足够的信息和对方在意的一些信息，如果我们之间能够掌握更多的话，可能有助于我们彼此之间的推动
理念共享
每个人都有自己不同的理念和信念，我们如果遇到跟自己相同理念的人，可能会更加的高兴，沟通也会更加的顺畅。这也就是所谓的吸引力法则。
总之，只要“我”的身体里有对方足够多的感觉，信息和信念，就容易与对方产生共鸣。所以，与对方产生的共鸣是销售人持续的追求，也是高效的习惯。