如何成为一名牛逼的房产经纪人（二）如何成为一名牛逼的房产经纪

想要成为一名合格的房产经纪人，不会逼单，是最致命的弱点。当客户表现出对我们带看的房子有意向，或者在与房东谈判过程中，最后的临门一脚没有踢好，不会恰当使用逼单话术，那么前期的努力都是白费。一名牛逼的经纪人不会逼单，就跟一个球队的前锋不会射门是一样的。

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图片发自App 【如何成为一名牛逼的房产经纪人（二）】

逼单，不是经纪人强迫客户购买我们推荐带看的房产，而是在经纪人讲出这一番逼单的话术以后，能够与客户之间产生共鸣，从而达到顺利成交的预期。
下面介绍几种实用的逼单技巧，以供大家参考学习！

一、假设成交法

情景一，在看房过程中，客户对经纪人所带看房源比较满意，这时候我们要用相关的话术来分析客户的意向。如，某某先生，这个房子现在价格125万，如果您想定的话，心里价位是多少呢？某某先生，这个房子目前还比较抢手，如果您买的话是准备全款还是贷款？一旦客户正面回答我们的问题，说明他购买的意向已经基本有了，就看我们怎么跟房东沟通，发到他的心里预期价格了。
情景二，在客户与房东之间已经开始坐下来就该房屋探讨价格，并且价格相差不大的情况下。如，某某先生，今天定这个房子，您打算付多少定金呢？或者，某某先生，您的定金是准备付现金还是转账呢？诸如此类的话术，我们都是在用假设已经成交的情景，来带动客户，让客户跟着我们经纪人的节奏走，不留太多的时间让客户思考。

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二、二选一法

在经纪人带客户看房时，我们都会选择好几套比较符合客户需求的房源，当然，在实地看房过程中客户可能只会对其中一两套比较有兴趣。当我们在回访客户的时候，一定要学会帮客户来做决定，而不是一味地等待客户自己考虑好了再联系我们。话术，某某先生，我带您看的几套，您是想要精装修的那套还是毛坯的那套呢？或者，某某先生，您现在是想选择100万的那套还是105万的那套呢？二选一，就是给客户只有两个选择，因为选择多了，客户自己也无从下手。

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三、欲擒故纵法

作为房产经纪人，我们会遇到客户把价格已经还到心里预期的价格了，可是客户还会犹豫，不肯下定。这个时候我们在使用了假设成交法没有效果的时候，可以适当使用欲擒故纵法。如，某某先生，没事的，既然现在房子价格已经符合您的心里预期，您可能有别的原因暂时下不了决定购买。我这边还有个客户，他也想让我还到这个价格的，我一会通知这个客户过来，您可以回去再考虑考虑。客户在犹豫的时候，经纪人一定要表现出很不在意这一单成交的心态，即你不买，我反正还有客户买。如果此客户购买意向比较可以，他肯定会立马下定。
由于篇幅限制，先介绍这三个方法，后面我会继续推荐更多的逼单技巧，希望大家多多关注我公众号：销售的那些事！