浦东利兹卡尔顿和国金中心的走廊，一个静静地角落，Dilia看着WhatsApp上老板的回复，不敢相信那是真的。
几个月前，公司一个巴基斯坦籍合伙人Rahul把Dilia叫到小会议室，神秘兮兮，却又忍不住兴奋地说，我们找到了一个大金矿！
对于印巴籍同事，Dilia已经习惯了他们的夸张。八字还没有一撇的事情，他们常常煞有介事，弄得像真的一样。道听途说，或者媒体上一些蜘丝马迹，他们也能吹得神乎其神。碍于情面，Dilia说，愿闻其详。
“这一单大，巨大！”，Rahul仍就自嗨地说。
见我盯着他，不接话题，他又接着说，“这是个几十亿美金的交易！你和我要发了，我们俩会大出风头。这笔做完，我们可以退休了！”
Dilia耐着性子，冷冷地问，到底是啥好事。
Rahul接着说，“先不要让John和Sandeep知道。他们如果知道一定会挤一脚进来！”John和Sandeep是JS Capital的创始人股东，John是行政总裁，Sandeep是总裁。JS是他们20年前创立的一家精品投行，以兼并收购，项目融资财务顾问为主。一年半前Dilia被猎头挖到JS，做他们大中国区的负责人。
Rahul见吊足了胃口，这才说，美国有家仿制药公司叫Pharmagen，做心血管，脑神经和免疫系统仿制药，Pharmagen有意出让20%-30%的股权。他让Dilia帮着找中国的投资人。
医药领域并非Dilia的擅长，但是进入JS后，因为Rahul的医药工作经验, 他不停地通过老板向Dilia施压，安排他见一些中国的医药制造，医药投资公司。通过国内业务伙伴的关系，Dilia为他安排几十家这类公司，陪着他在北京，上海，山东，江苏，天津等地见了一批对医药行业有兴趣的投资人。中国的医药公司对欧美的先进医疗器械，仿制药表现出浓厚的兴趣，对脑神经系统，心血管系统和快速诊断更是特别有兴趣。这让Rahul兴奋不已，Dilia也敏锐地感觉到这是国内投资的热点，只要有好的标的，不愁找不到投资人。
Rahul的记忆很好，见过一次面，他就能记住每个公司及他见过的人的名字。对于Pharmagen，他报出列出一连串名字。。。长江药业，哈尔滨药业，金陵制药，申沪药业，中信，复星。。
凭着对市场的敏感和对国内需求的了解，Dilia感觉这的确是个好标的，投资人应该会有兴趣。但是仅凭一个名字，是不可以推向市场的。Dilia负责中国市场，她不想把一个不成熟的项目推给投资人，长远来说，这样做对她，对公司的声誉都有影响。
接下来的两个星期，Dilia要求Rahul提供一份中英文的teaser，即项目简介。跟他一次次讨论我们如何着手联系Pharmagen，该做哪一方，买方？卖方？
对于投行来说，最理想的是做卖方的财务顾问，设计营销策略，筛选潜在买家，准备数据库资料，准备项目简介，信息备忘录，起草收购协议都是卖方财务顾问的工作。虽然工作量大，繁琐，但是成交的概率大。一个项目，全球范围内找一个买家，最终总会有鱼儿会上钩。如果是一个好的标的，大家抢，卖方会巧妙地挑起不同买家相互竞价，最后价高者得。投行有个专业术语，叫创造“competition tension”.
【跨境并购|跨境并购 连载1】Dilia虽然负责中国市场，这个典型的买方市场，但是为了交易的确定性，她还是希望JS有机会做卖方市场，尽管这意味着她只是充当配角，协助其他合伙人寻找中资买家。但是经过一年半的了解，DiIlia也知道，像这样的项目，如果依靠Rahul拿到卖方的委托，也几乎是不可能的。
Pharmagen的股东之一是新加坡著名的主权投资基金淡马锡，John以前提到认识他们的高层管理人，Rahul打算让John去问问Pharmagen是否归他所管。
John听了Rahul的介绍，一听说Pharmagen的估值超过60亿美元，30%的股权也接近20亿，便表示不支持这个项目。估计对于JS来说，这个项目太大了。很明显，John自己不会去打听。
Rahul跟Dilia 差不多同时作为合伙人进入JS。Dilia做的另外一个项目，作为卖方的财务顾问，很快就要签约了。Rahul此时却没有一单能够在近期签约，甚至连一个像样的项目都没有。他不想轻易放弃。
于是他自己给淡马锡一个项目经理写了一封邮件，询问了这家公司的情况，并声称我们有买家感兴趣。
没几天，淡马锡居然回复了！他们的回复说，有关股权转让一事希望我们跟Pharmagen的私人股东及董事长直接联系。回复的邮件抄送了美国弗吉尼亚州Pharma gen总部董事长和主管并购的负责人。
另一边，项目团队，一个印度裔的女助理已经把项目的teaser做好，Rahul来来回回修改了几次，满意后交给另一个中国籍助理翻译成中文，Dilia读过一遍，稍微修改了“执行摘要”部分，便一一发给她认识的一些中国潜在投资人。
2019.01.03
（未完，待续）
