59—王伟平#有号以后#第一课作业
背景：我非常喜欢文字，也喜欢看各种文案广告，觉得他们好有才华，怎么能写的那么好，羡慕，嫉妒……也希望自己能写出点什么，让别人羡慕一下，所以我就来了。其实最主要的还是因为热爱，目前也想转行做文案策划之类的。再来说说我自己，我是一名财务人员，原来是学设计的，毕业后应聘的是文员，做不到一个月公司的财务走了，岗位空缺没人接手。当时我们老板问我能不能做，也不知是脑抽了还是咋的，我连借贷都分不清，一点财务基础都没的小白竟然跟老板说没问题，我能做，就这样阴差阳错做了财务，虽然中间也换了几个公司，但一直做这行。目前就职于一家本地的一家机床附件厂，这是一家很老的厂，从办厂之初到现在已有三十几年。而这个厂主要生产卡爪、卡盘（机床上用于夹紧工件的机械装置，用卡爪定位或夹紧）等机床配件。首先我们原来一直给环球品牌加工配件，即半成品，目前有了自己的品牌，而且加工技术越来越成熟，能定制特殊品类的卡盘配件。
一、本次文案的目标
让更多的客户认可我们的品牌，我们在定制卡盘的技术已相当成熟。
写给谁：机床配件厂家及经销商
结果：看完我们的文案后，能认可我们的品牌，觉得我们的技术过关，产品质量保证满意。
为了获得这一结果
他们需要知道：
1、我们的自有品牌已获得ISO9001认证及CE认证（达到出口标准）。
2、我们拥有强大的技术团队，私人定制完全没有问题。
3、拥有多年的大牌加工过程，品质保证。
他们需要感觉到：
1、自有品牌与大品牌一样值得信赖。
2、除了标准，还可以特殊定制，这个团队完全能hold住，不会让人失望。
二、本次目标人群的描述
1.是谁
原有的老客户，对品牌要求没那么高的客户及未使用过我们产品的待开发新客户。
2.有什么需求要被满足
对于老客户，对于新品牌是否能得到市场认同有待开发，试销也存在风险，市场肯定会缩水，那么对于这部分损失需要供应商价格上的让步来弥补。当然价格低了，质量还是一样要保证。
对于那些对品牌没那么高要求，只要求质量的，自己使用的客户，及那些未使用过本产品的待开发客户，在质量工艺上满足其需求。高刚性高精度，持久耐用，安全可靠。
3.与本品类的关系，为什么要使用这个品类
需要使用卡盘这个配件的机床厂或者卡盘经销商，在保证高刚性高精度、持久耐用、安全可靠的品质的前提下，性价比更高。
4.与本品牌的关系
【59—王伟平#有号以后#第一课作业】需要使用本产品，本产品的经销商。对卡盘有需求，因为产量的问题，市场上供应的环球牌卡盘又供货不足，所以用相同品质的卡盘替代填补空缺。
5.如何看广告
广告突出品牌产品的特点，高刚性刚精度，持久耐用，安全可靠，性价比高。
三、文案写作方向
匠心制作，一个品牌的诞生故事，类似于钢铁是怎样炼成的励志故事。
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