店铺定价店铺定价

店铺定价的大体思路

品牌定位、产品分类、产品结构、产品定价

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1. 品牌定位
（1）卖什么产品
（2）产品是什么风格
（3）产品的价格定位
【店铺定价】（4）什么样的人群会购买
2. 产品结构
（1）引流款：利润低性价高（价格敏感款）
（2）利润款：利润高性价低特色（利润款）
（3）活动款：利润款用来做活动性价适中
（4）形象款：价钱高；利润高，体现产品特性或品牌形象的
3. 产品定价
（1）引流款：
用竞争对手定价，搜索关键词然后经行销量排序然后经行产品的收集；用Excel收集关键词第一页的所有产品，把它销量第几名价格销售件数给罗列起来，按照价格从低到高排序；第一个用空白价格经行定价；第二个找竞争对手，找和它类似特征的产品去经行竞争价格可以比它稍低
（2）利润款：
以利润定价：1. 毛利算法：毛利 =（售价 - 采购成本）/ 售价
2.纯利润：纯利润 = 售价 - 采购成本 - 运营成本
（3）活动款：
市场竞争情况：聚划算正在做的产品和我们类似的产品价格是什么样，它们的产品规格，活动营销方式是什么样的，我们只要找到和我们相似的产品，如果活动情况也和我们一样我们就可以定差不多的价格，我们就可以估算出大致的库存备货