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耕墨（2019不做社群，未来将无商可谈！）

朋友：耕墨兄，好啊，最近忙什么呢？看你每天都能量满满，忙的不亦乐乎，我们一天又闲又愁，心发慌啊！哈哈哈。。。
我：谦虚了哈，最近在忙一个项目，专为创业者打造的，的确有些忙最近。
朋友：哪天一起出来坐坐，请你吃个饭，你看什么时候方便？
我：雷总，最近是真没时间，等我90天忙完吧。
朋友：你在忙，也得吃饭吧，明天就明天，你别开车了，我去接你，就这么定了。
我：呃。。。
最近，很多朋友约我见面一起坐坐，聊一聊，有些问我何时有时间，来找我喝茶，有些越见面吃饭的。。。


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其实我知道，无非就是关于社群那点事么，不是忙于最近的创客联盟90天项目，我还真愿意和他们坐坐，聊一聊，但都推脱了，这些人，有做餐饮行业的，有座家具行业的，有做电商行业的，有本地的，也有外地的很多朋友打电话来咨询的。。。曾经他们也都是垂直领悟的佼佼者，但如今我知道他们也很难受。
于是让他们先上各大自媒体先看我文章或者关注我朋友圈就好，就朋友圈我每天发的干货，也够他们吸收消化的了。
约我的人越多，我越是能感觉到，现在的生意越来越难做了。。。
其实这种现象不是某一个地区或省市，是遍布全国。。。


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首先，我们要知道，为什么现在整体商业都不好做的原因，到底在哪里？
我和我的团队经过查阅走访了解，结合这些年的商业经验分析，目前低价抢占市场，是中国企业做营销的一大法宝，全国各地再走访一遍，你就会发现廉价低质形象没有根本改变，价值提升的速度低于成本提升速度。


放眼四顾，如今的产品已经完全陷入到了一种无序发展、恶性竞争的局面。用免费拉人气、用低价抢市场、用爆款搏利润……


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暮然回首，我没发现中国有任何产品上的创新是被“价格战”所推动的。
企业做产品只注重成本，一没附加值，二又不创新，制造能力怎么进步？
没有利润，哪里来服务？
对于这种层出不穷的价格战，已有越来越多的消费者感到厌倦。如今其实大家追求的并不只是便宜，而是一种心动的感觉，中国现在一边是消耗不了的产能，一边是满足不了的需求！中国企业必须要在附加值上作文章，因为物美价廉的时代已经过去了。


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最近的20年里，我们陷入了三个死循环：
1：当“假货”和“真货”竞争的时候，假货胜；
2：当“尊重知识产权”和“侵害知识产权”竞争时，侵害知识产权的胜；
【耕墨（2019不做社群，未来将无商可谈！）】3：当“低质低价”和“高质高价”竞争时，低质低价胜。
也就是说，“价格”成为商业竞争的决定性要素。
低价者胜出，是一个非常流氓的商业逻辑！
消费者占便宜是天然的心理，这是人的本性，但商家不能利用人的劣根性去谋利！


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很多商家为了无限迎合消费者，不断地压低价格底线，不管什么样的产品，总会有更低价格的产品出现，不管下游的用户给的价格有多低，总有人会接单。
举一个真实的例子，一个卖新疆干果的商家，往北京发了一件干果，共10公斤（20斤），一共合计，赚了5毛钱，合下来一公斤赚取5分钱，一斤赚2分5厘钱，可想而知。。。
所以，这么多年，我们一直在“低价者胜出，山寨货横行”的循环里打转。


这20年，电商发展十分迅猛，PC时代有淘宝，移动时代又诞生了拼多多，他们的掘起，使“比价”更容易，人手一个手机，一个百度，信息直入眼帘，价值因素也就变得更加重要了。


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2019社交电商的迅速掘起，使得传统电商一败涂地，传统电商和当下的实体商业，貌似没有什么区别，也被列入了传统行业的名单。
就在2019这一年，市面将会大大小小，五花八门出现各种各样，听过的，没听过的，一千多家电商品牌，都在打造属于自己的流量帝国，圈人圈层。
三年后，谁才是最后的霸主？
三年间，又有多少韭菜被割？


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2019大风口，社群经济必定成为未来的商业发展的主宰！
为什么？
首先，我们要知道，什么是社群？
社群是一种营销方式——把顾客变成粉丝，把粉丝变成朋友的过程。
用一句诗词告诉你：我本将心向明月，奈何明月照沟渠。什么意思？就是你很难把顾客直接变成朋友。
WHY？因为你和顾客是由于交易关系产生的链接，直接成为朋友是不现实的。但是我们是不是可以先让顾客变成我们的粉丝呢？
从顾客—粉丝——朋友之间需要一个过程，社群是可以实现这个过程的工具。
有人说了，那我建个群，拉个几百个人的微信群，不就是社群了吗？我只想说无价值的群，不利他的群毫无存在价值。
社群利用的是主动吸引和口碑传播。
把社群海报发到朋友圈，或者点对点的发给客户，客户因为好奇和对内容感兴趣，主动进群时候，对于你动机的怀疑就弱很多。
你只要稍微证明，就能让他们相信你。
相反如果你硬拉人，让别人相信你的可能性非常低。草率的建群拉人，等于透支信任，当你再次建群的时候，根本没有人再相信你了。
一个人最大的悲哀就是你微信5000人，信任你的人没有几个。
守着一座金矿，看起来很富有，实际上根本没有变现的可能
记住：先打造好你的个人品牌，再经营好你的社群。


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关于上几节课里，我也分享到，如何利用15天时间，打造一个让粉丝崇拜的个人品牌，感兴趣朋友可以去看看。


社群能够我们带来的价值：
1、社群可以培养粉丝信任成为铁粉。
在社群里，不断的给客户输出福利和内容，同时和客户保持互动，在输出价值的过程中，加深客户对我们的印象和好感，客户和客户之间也可以互动，为群员带来更多价值，那么客户对这个社群就产生依赖感，从而因粉丝变铁粉。
2、社群是最重要的流量入口
由于朋友圈的浏览率大幅下降，有时候发一条说说，在有1000个微信好友的情况下，能够看到本条消息的，也不过100人，而且还是匆匆而过。1个流量，是由无数次的曝光带来的结果。你连曝光的机会都没有，何谈流量呢？
如果你能够让人把你的群置顶，那么你的社群就离成功不远了。
所以——社群就是最重要的流量入口。
3、社群的裂变复制。
创业分为先从0到1，再从1到100两个阶段。
社群也是一样的，先有1个成功的社群，然后通过群员，去复制无数个社群。
从1个社群到100个社群的难度，比从0到1个社群简单多了。
所以：用心做好1，你就离成功很近。
社群的裂变复制很简单，但是先做好一个社群更重要。
因为只要你一个社群成功了，社群成员就会主动帮你复制——因为他们看到了结果。
很多人做社群失败了，不是规划不好，也不是思路有问题，就是因为99%的人不能把群员的感受放在第一位。


4.只有社群可以满足人的6大需求


5.社群就是把线下搬运到线上，遵循大道逻辑，更不违背商业逻辑。


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大道归一，只有社群可以培养信任，一切在商业的买与卖之间，没有信任做基础，是无法达成最后的成交。


以上就是我做社群的部分观点，我不喜欢磨磨唧唧，文邹邹的概念，我只分享社群个人实现经验，想了解更多社群营销干货，记得关注我，欢迎一起交流。


我是你们的老朋友，耕墨，下次见！

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