几点促销活动的利弊分析

一、降价促销

这种一般是适用于刚刚上市,急需打开市场销路或者博取眼球和注意力的产品。
优点:生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加的购买量,最具有冲击力和诱惑力,经销商很感兴趣,本企业的业务员也非常乐意。同时,采取降价促销策略可以快速反应,令竞争对手措手不及,可以使自己处于比较主动的竞争地位。
缺点:不能解决根本的困境,只可能带来短期的销售提升,不能解决市场提升的深层次问题; 同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。降价促销也会打击对品牌的忠诚度; 引发竞争对手的反击,容易导致价格竞争,造成两败俱伤的结局,不利于企业和行业的长远发展。
二、满赠
优点:可以创造产品的差异化,增强对消费者的吸引力; 可以细分市场,增加尝试购买的几率; 加速对产品的重复购买; 促进经销商推荐产品的积极性,实现产品的快速销售。
缺点:赠品太差会打击品牌和销售。
三、返现
返现策略包括购买单一商品的返现策略、购买同一商品的返现优待、购买同一厂家的多种商品享受的返现优惠、联合返现优惠、升级返现优惠等五种形式。所谓升级返现策略,是指购买得越多,折合后的价格越便宜。
优点:对品牌负面形象影响较小,不会引发同行之间的恶性竞争,可以刺激再次购买和重复购买,培养对品牌的忠诚度,实现商品的快速销售。
缺点:厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速消化; 同时,该种力度不可能太大,这样对消费者的刺激力度不够,参与的积极性不是很高,弄得不好有一种曲高和寡的感觉。
四、凭证优惠
凭证优惠策略是指商家在促销过程中,采取的让依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。这种往往表现在联合促销活动中。两个厂家相互之间优势互补,实现各自产品销售的最大化。
优点:可以增强忠诚度,吸引固定消费群体; 可以有针对性地开展促销活动,对有消费需求的消费者效果比较好。
缺点:兑换的过程比较难控制。在执行的过程当中,如果因为执行不到位,可能会对品牌造成一定的伤害。另外,这种不适合于新的品牌,因为新的品牌对消费者的吸引力不大,不是很信任,消费者的参与度比较低。
五、联盟
联盟是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,推广产品和服务,以扩大活动的影响力,提升各自的品牌和服务,同时采取利益分享,费用分摊的原则举行的促销活动。
优点:可以快速接近目标,降低相应的促销成本,可以有针对性地选择目标消费群体,而且通常是知名品牌之间的合作,可以增强对的吸引力,较好地达到促销目标。
缺点:两个品牌之间比较难协调,出现问题以后不能得到及时解决。同时,由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势,导致各自产品的优势得不到集中展示,产品优点给易造成模糊的印象。
六、免费试用
免费试用是指将产品(一般都是新产品或者试用装)赠送给潜在,供其使用或者尝试,并诱导购买的一种促销方式。
该种的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。
优点:有利于提高产品入市速度,能够有针对性地选择目标消费群体,吸引购买,而且可以在中形成传播效应,提高品牌知名度和品牌亲和力。
【几点促销活动的利弊分析】缺点:采取这种促销方式的费用成本相对较高,活动操作的难度较大。
七、抽奖
抽奖促销是指利用追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。
抽奖促销主要有回寄性抽奖、即开即中式抽奖、多重连环抽奖等方式,每种促销方式均有很多厂家采用。
优点:能够覆盖大范围的目标消费群体,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买。
缺点:现在消费群体都已经比较理性,对抽奖促销这种把戏已经见多不怪,激发不起消费者的购买欲望。同时,采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。

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