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在线|他们在北京大兴与世界疫情赛跑 | 钛媒体影像《在线》( 二 )


2020年，热景生物研发的几款新冠抗体检测试剂、抗原检测产品先后获得欧盟CE认证（一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照），获准进入欧盟市场 。
这些检测产品可在15分钟出结果，无需特殊设备和操作，可以较好满足疫情现场快速检测防控需求 。
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11月2日上午，北京市大兴区，北京热景生物技术股份有限公司办公室，张静与外贸团队在开会 。
2020年10月下旬，热景生物开始接收到来自德国的订单 。
张静清楚记得第一笔来自德国的订单 。因为疫情，德国客户无法到北京实地考察，张静和生产线的负责人一起通过视频带客户参观公司和产线 。
通过几次的视频和邮件往来，张静取得了客户的信任 。
2020年10月26日，这位德国经销商下了第一笔订单 。因为是首次交易，客户只预付30%，通过海关确认发货后才付全款 。
“第一次建立信任以后，后面的他就非常痛快地全款预付 。”张静回忆，当时赶上德国疫情“特别严重，订单一下子开始多了起来，金额也越来越大” 。
张静家在石家庄，平时她过着北京石家庄两地往返的通勤生活 。2020年10月后，外贸订单开始多了起来，为了更高效地跟生产端和客户端沟通，张静在公司附近的酒店“暂时定居”了下来 。
“10月到12月，忙的时候两个星期才回一次石家庄家里” 。张静对钛媒体影像《在线》说，她没想到，更忙的时间还在后面 。
2021年开年后，欧洲疫情反弹 。3月2日、22日，热景生物的两款新型冠状病毒抗原快速检测试剂产品分别获得德国联邦药品和医疗器械研究所（BfArM）审批的“用于居家自由检测认证” 。
这意味着，普通德国民众可以在商超、药店、在线网店等渠道购买热景生物这两款自测产品，自行检测是否感染新冠，这使得热景生物的外贸订单在短时间出现了爆发式增长 。
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2021年3～4月张静休息的员工宿舍/受访者供图
从3月2日晚到4月底，张静和团队迎来了最忙碌的时间，她住进了公司位于大兴的员工宿舍，一个多月没回家 。
“整个3月份我们晚上都没怎么睡过觉”，张静对钛媒体影像《在线》说，因为跟德国有时差，跟客户的沟通都安排在北京时间下午3点多到第二天凌晨三四点，沟通结束后短暂休息，国内的生产沟通会议在早上9点又准时召开 。
对热景生物来说，突如其来的大量订单，给生产带来了很大的压力，如何确保按时交货，是最大的挑战 。
“诚信”，是对接德国客户过程中张静最深刻的经验：“你承诺他的你一定要做到，承诺了交货期就一定要按时交货，无论克服多少困难，都要按客户的要求去完成订单” 。
热景生物相关负责人介绍，由于产能急剧扩大，人员和场地都面临着很多困难 。
“在此期间，大兴区产促中心和生物医药产业基地积极联合多个部门组织协调，替热景生物解决了劳务、场地等实际困难，使得企业没有后顾之忧，能够加速生产，能够满足雪片一样飞来的订单 。”
外贸订单的快速交付，为热景生物2021 年上半年经营业绩带来了大幅增长：根据2021年半年报，热景生物营业收入同比增加 350,982.28 万元，增幅 3904.13%；归属于上市公司股东的净利润同比增加 145,066.50 万元，增幅 74,261.79% 。

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