最经典的营销案例珠宝营销案例

大家好，我是柯九思。
柯老师曾经把商业模式分为4个阶段：
第一阶段是靠产品差价赚钱；
第二阶段是靠免费思维+长期绑定顾客赚钱（赚取长期利益）
第三阶段赚别人看不到的钱，比如麦当劳，其实不是靠卖汉堡赚钱，而是商铺的升值。
【最经典的营销案例珠宝营销案例】第四阶段，是别人根本看不懂你的盈利点，让竞争对手无法模仿。
今天柯老师给大家分享的案例，就属于第四阶段。
2017年，柯老师认识了深圳珠宝商人许总，当时许总生意上遇到了一些麻烦，家里面压了3000万的珠宝卖不出去，资金周转成了问题，于是找到了我，问我有没有更好的营销方案。
于是，我给许总不仅设计了一套营销方案，还策划了一套全新的商业模式，这套模式不仅让许总把珠宝全部变现，而且还在一年时间内，不花一分钱开了100家分店，直接盈利超过8000万，接下来柯老师就把这套方案分享给大家！

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第一步：邀请老顾客，做一场珠宝品鉴会
凡是携带三位好友一起来参加的，赠送价值3998元的景德镇瓷器一套。
活动定在星期三，之所以选择星期三，是要锁定更多的目标消费人群，能来的大多都是有闲时间，而且有消费能力的意向顾客。

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第二步：设计一个金融模式，不卖珠宝，卖会员
一次性充值2万元，店里的珠宝，一年之内不限次数更换，只需付千分之一的清洗费，假如钻戒3万元，只需要支付30元的清洗费。
一次性充值5万元，5%的年化收益，如果明年过来退会员，那么不仅享受到了珠宝免费使用，还有5%的年化收益。
一次性充值20万，年化收益是8%，只需要支付万分之五的清洗费。
一次性充值50万，年化收益提高到10%，不需要支付珠宝的清洗费。
活动开始当天，一共有200多名顾客来参加珠宝品鉴会，现场就有30多位老顾客充值了会员，其中有4位老顾客充了50万，充值5万的顾客占了一半，还有一小部分选择充值的是20万。所以，当天充值会员金额就高达了400多万，远远超出了活动的预期，而我们送出去的景德镇瓷器，成本不超过3万元。
那些充值了会员的老顾客，除了每天会来换首饰，还带了新客户过来，一个月时间，会员数量已经超过了200人，充值金额超过了5000万。
时机成熟，我跟许总推出了第二个方案，100天时间，在全国开100家珠宝店。
这是我经常用的一个方法，叫做运管模式，具体是这样的：
我和许总两人重新注册一家公司，专门运营珠宝店的加盟业务。
1.创始人可以先拿到1克拉的钻戒一枚，享受单店总流水3%的利润分成。
2.创始人招募5个合伙人，合伙人需要投资2万元。
3.合伙人享有营业额50%的5个点分成。创始人同样享有。
4.成功推广一位创始人或者合伙人，都享有15%的收益分成。
5.只要成为合伙人，都可以享有终身免费更换珠宝，每次只需要支付千分一的清洗费。
6.如果创始人招募到一个合伙人，那么他享受你线下所有店2%的收益。