销售高手对新手的忠告销售高手对新手的忠告

我把一切告诉你

其实，我并不是一个很好的销售，因为，根据我多年的招聘和管理销售人员的经验，一个好的销售，必须对金钱有很强烈的渴望。在这一点上，我十分欠缺,但是，既然受人之托，就要不辱使命。
鉴于周围经常有新入行销售的朋友向我请教各种困惑，在此，用文字与大家交流一下：

文章图片
1、我不想做销售，但是又不得不做销售怎么办呢？(这是朋友们问我最多的问题)
【销售高手对新手的忠告】我的答案是：
第一，人生没有什么不得不的事情，任何时候（除了生死），你都有选择的权利。
第二，如果你选择了做销售（或者其他什么），你必须爱上它，才能体会其中的快乐。我一直觉得中国古代人比现代人智慧，对于包办婚姻那么无奈的事情，都能用“嫁鸡随鸡嫁狗随狗”这种“随遇而安”的境界来应对，结果，古式的婚姻反而比现代的婚姻稳定得多。
因此，把心态调整到“我喜欢销售”这一档吧。

文章图片
2、我害怕见客户，我宁愿打电话，能不见面就不见面。
记住，你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。真诚的对别人感兴趣，并像朋友一样喜欢和关心他，你就会处处受欢迎。小狗为什么能成为人类最喜欢的宠物，因为小狗是对人类最感兴趣与人最亲近的家养动物。这个对我们和人打交道应该有所启发。
3、我见了客户不知道怎么办？
世界上唯一能影响对方的方式，就是谈论他所希望的，而且还告诉他得到的方式。如果你实在不善言谈，那就做个倾听者，鼓励他谈论自己有兴趣的事情，辅以真诚的微笑，用微笑传递一个感觉：“我喜欢你，见到你很高兴”。记住对方的名字，并亲切自然的叫出来，每个人都喜欢自己的名字。真诚的，发自内心的欣赏并赞美别人，充分尊重人类喜欢被重视的天性。

文章图片
4、如果和客户第一次见面谈判效果不好，是不是应该坚持拜访，一直到谈判成功为止？
有个统计数据：签单70%是在第一次见面谈成的，23%是再次协商谈成的，只有7%是在3次或者更多的见面基础上谈成的。因此，为了减少谈判失败带来的挫折感，放弃第二次以后的谈判，节省出时间用于其它客户的谈判。
第一次见面非常非常重要。这个和相亲是一样的。
5、第一次与客户见面，外形方面有什么重点？
最重要的是打造“无害”的印象，就是90%的人都能接受的形象。女销售切忌花枝招展、妖里妖气。让对方把注意力专注于你的专业、干练和热情、友好就对了。

文章图片
6、销售成功的秘诀是什么
真诚！无论做人还是做事，真诚是最重要的。站在别人的立场上打算、设想，并从对方的角度看问题，围绕对方的需求来讲问题，然后，你才能说服他。当我们需要别人为我们做什么的时候，要先想想，我们能为他做些什么呢？
7、销售的最高境界是什么？
把你见到的每一个人都变成客户，把不同的产品卖给不同的人。
——相信自己，一定可以成功！
职场高手告诉你如何赢得上司的赏识
声明：部分图片来自网络，如有侵权请联系蓝小雨，有任何销售的问题的朋友请留言，一起交流一起进步！