ROI的计算公式 roi怎么算


ROI的计算公式 roi怎么算

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ROI是什么?相信才接触电商的外贸小白乍一听这个词会感觉一头雾水 , 找了各种资料也一知半解 , 那么豆豆今天就来为大家详解ROI是什么意思?并再跟大家谈一谈电商ROI理论及计算公式 。
一、ROI到底是啥意思?
ROI(Return On Investment)是指通过投资而得到的价值 , 即企业由一项投资活动中得到的经济回报 , 通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值 。在电商环节上 , 我们则认为ROI等于卖家的投入产出比 。
二、ROI计算公式是什么?
投资回报率(ROI)= 年利润或年均利润/投资总额×100% , 从公式可以看出 , ROI的计算公式=收益/投资×100% , 或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本 。ROI的结果通常用百分比来表示 , 即投入产出比 , 简单来说就是企业所投入资金的回报程度 。
下面是公式和拆分
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三、电商ROI计算公式是什么?
据计算公式ROl= 利润/投资x 100%可得:电商的ROl= 花费/销售金额 。
例如:一件衣服通过平台广告推广 , 一个星期后台统计的结果如下:推广的站内广告花费100元 , 营业额200元 。那么这一个星期电商的ROI=100:200=1:2 。
而电商的销售金额=点击*转化率*客单价 , 花费=点击*平均点击花费 。
SO , 最后咱们也可以推算出:电商的ROI = 客单价*转化率/平均点击率 。
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四、电商ROI一般是多少?
咱们先举个例子来看 , 比如今天你花了1000广告费 , 卖了2000块钱 , 那就是1:2 , 那1:2是不是就赚钱了呢?请注意这里投入主要指广告投入 , 还没有算你的产品成本 , 还有物流费 , 仓储费和税费等杂七杂八的费用 。
当然如果你的成本足够低也是不亏的 , 再举例来看 , 你卖100元一双鞋 , 花广告费50元能成一单 , 但成本可能只有20元一单 , 那一天的100双 , 你的销售收入为10000元 , 你的广告费为5000元 , 你的成本为2000元 , 再加上物流费合计1000元 , 再加上其它还是有赚的 。
所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率 , 通常情况下至少要在2.5左右才能保本 。那么在普遍情况下至少需要做到1:3才比较好 。(当然具体的ROI投入产出比值还是要根据类目 , 成本等来决定)
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五、提高roi的方法有哪些?
A、投放时间优化
首先 , 我们应该对具体类目进行具体分析 , 通过后台订单详情的下单支付时间 , 分析成交的高峰期 , 或根据主要成交词的高转化时间段 , 充分做好分时段的折扣时间优化 。
根据大数据分析 , 下午三点和晚上七到十点的转化较高 , 那么我们就可以在这两个时间段高提高分时折扣 , 在其他时间段降低分时折扣 , 或直接关闭不投放 。也可留意V 豆豆说跨境

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