PLG SaaS 时代，《2022年如何做好内容营销》白皮书 git

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产品驱动增长（Product Led Growth，PLG）的方式成为企业增长新的「财富密码」：好的产品自己会说话，可以「自我销售」。这意味着，用户无需与销售人员接触就可以使用并购买产品，企业可以轻松实现倍数增长。
PLG 的挑战也显而易见：不仅需要在产品设计上深度洞察，更需要的是坚持以用户为核心的沟通——无论是内部、外部，还是用户的任何生命周期，始终关心他们需要什么。
这意味着，你需要新的、合适的营销方式与 PLG 相辅相成，内容营销是一种极佳选择。
PLG 与内容营销带来的叠加效应会如何？2022 年， SaaS 内容从业者该如何把握内容运营趋势、抓住机遇？vika维格研究院发布了《2022年 PLG SaaS 内容运营指南》，并提供与理论全面配套的模板（管理系统）。这里的一些观点，或许能让你和你的团队在内容运营上面少走一点儿弯路。
《vika维格研究院：2022年 PLG SaaS 内容运营指南》

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《vika维格研究院：2022年 PLG SaaS 内容运营指南》白皮书提供了：
如何找到你的内容营销模型？
哪种内容营销模式最适合你？3P 策略带你准确找到一个全面贴合内容营销模式。通过巧用工具，让团队保持专注在内容创作上。
如何巧用 OKR 和工具，用流程驱动团队成长？
内容制作是一件需要高度自由、提供空间的事情，但你不必担心用「强制的指标」会扼杀创意和积极性，使用目标与关键结果法，也就是 OKR（Objective and Key Results）。合理运用问责制和效果衡量能够提高士气、员工留存率和工作的幸福感。
如何推广和传播你的内容？
如果你试图创作转化效果更高的内容，你可以尝试将 CRM 与内容营销系统融合，一直以来，好的内容营销关键是：流程中客户无处不在。找准你的目标群体后，如何利用分发、搜索引擎，让你的内容效果最大化呢？
如何保持增长速度，实现规模优化？
用内容营销驱动企业增长，这里有一系列的方法：增加内容渠道和来源、创建异地多人协作办公机制、提高现有内容的重复利用率。更实在的是，vika维格表的市场内容团队是如何实践内容营销的？
疫情影响下，如何发挥内容营销的最大化价值？
创建内容营销优势的关键究竟是什么？这里有 9 位对内容营销有独到理解的管理者观点，他们的建议将为你提供全然不同的方向。
用整合营销的思维去发挥内容营销的巨大价值
璟然，影刀RPA 副总裁一、聚势
首先需要是盘点分析的是您所在的企业目前在什么阶段？有哪些可用资源？
用户、合作方、投资方等等，整合这些可用资源进行产品变现。例如整合用户建立社群、整合合作方建立共赢合作模式。
二、借势
是谁在用我们的产品？首先您需要深入了解您的用户。
用户是一个企业最大的资源，很多企业往往以为做好用户服务就可以了，没有深入去探究用户背后的价值。SAAS 类企业的品牌用户，开发品牌价值是值得去做的一部分，例如签约了美妆国货品牌花西子，品牌选择产品，就是一种品牌背书。
三、造势
目标用户会被什么吸引？80% 的用户普通有从众心理，所以营造一个超级盛会更能快速吸引用户。
以上三点貌似一点也未提到内容营销，其实内容营销渗透在每个环节。用户沟通的话术、社群的自动回复、品牌背书内容、超级盛会的文章视频、朋友圈的文案等等。
内容营销更像是子弹，用最短的距离射入用户的心理，用整合营销的思维去发挥内容营销的巨大价值吧。
顺着视频化的趋势，让内容插上创意的翅膀
徐云浩，来画副总裁

内容的创作运营也类似很多的项目一样，有些自己的“不可能三角”，这三角分别是：成本，创意，扩散。想内容低成本，又很吸引目标群体，还能够合适的扩散到这些群体，是一项几乎不可能完成的任务。那我们应该如何去把握里面的几个点，在适当投入的情况下把运营做好？

首先我们推荐定位定位还是定位，内容的运营再好，好像娱乐搞笑的内容，再怎么好和你的公司产品没多大关键，就是无效内容。

其次在内容泛滥的今天，低质量的创意创新内容，扩散成本会非常高，而且高质量的创意内容对团队的要求也高。

推荐我们的来画系列创意工具和服务平台，工具系列能够在低成本的情况下给内容快速地加上与众不同的东西和演示方式等，快速地帮助内容抓住关注。另外来画提供全案全链的创意内容供给服务，在合适的时候提供合适的创意内容和扩散方案，能够快速解决遇到的各种痛点难点。

内容体验是内容营销的下一个赛点
何润，致趣百川联合创始人兼 CEO B2B 买家的采购和决策习惯，在新冠影响下，已经越发趋近个人消费习惯。在此背景下，原有的内容营销方式只能帮企业解决线索从哪来的问题，而内容体验，则是更匹配 B2B 买家新型采购习惯的优质选择。
内容体验可以解决什么问题?通过个性化的内容流推荐及 CTA 互动，实时掌握精准的内容表现数据，对用户的内容行为进行颗粒度更细的归因分析，最终实现让线索变得更优质，让内容更容易留住客户的效果。
内容体验作为企业 Martech 布局中的重要一环，可助力 B2B Marketer 持续进阶 Martecher。未来能够把 Martecher 的真实业务诉求抽象成产品能力，并帮助其实现业务增长目标的合作伙伴，将随着客户信任度的提升，与客户共创降本增效的局面。
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《vika维格研究院：2022年 PLG SaaS 内容运营指南》
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