巨量引擎推广效果好不好巨量引擎( 二 )

在A0~A4等分层中，A3的“深度互动人群”是最有价值的核心用户资产。对比一下的话，转化人群是“拔了草的”，而互动人群是”刚种草的”，成熟的营销策略，既要考核拔草，更要重视种草。在5A体系指导下的营销思路，就是要对锅里的每一层制定不同的营销策略，促使人群从A0向A3流转，尽可能提升A3人群的资产总量。
根据5A框架，可以把营销细分成“预热期”、“种草期”和“销售期”三个阶段，分别对应A0、A1~A3和A4这几部分人群。在预热期，媒介形式主要采用大曝光广告产品；在种草期，采用开屏定向+内容服务+信息流的组合拳，尽量积累A3人群；在销售期，则选用内容服务+品牌/竞价信息流+直播等直接拉动转化的营销方式。

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而“八大人群”，则是对上面横向问题的解法：基于巨量引擎强大的数据能力，将人群总结成八大购买力人群。这八大人群，是对抖音月活用户和电商历史存量用户进行全盘扫描，通过城市等级、年龄、消费力、人生阶段等指标进行综合聚类得到的。它们覆盖了抖音电商历史交易用户量和销售额的八成以上。

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有了这八大人群，客户可以根据自己在字节系得数据积累，定量地决策应该瞄准哪几个人群，对每个人群应该具体采取什么样的具体营销动作。
八大人群和5A是怎样结合的呢？举个例子，如果在你的意识中，一直盯着“资深中产”推广产品，可是从数据上看，反而是“都市蓝领”这个人群从A1到A3的转化率最高，那你可能要调整一下自己的市场认知和定位了。具体营销的时候，你还可以看看在“都市蓝领”这个人群上，触达几次、用什么资源、用什么素材能达到比较好的效果，而这些策略的最优值，很可能与“资深中产”人群是不同的。
也就是说，巨量云图的”5A+八大人群”营销策略，有一个区别于以往产品的重要价值：它对广告主在营销过程中形成了的核心用户资产，给出了做了直观的定量描述体系。而在这个定量体系上评估和制定区别化的策略，可能在流量红利退去的今天，为客户带来营销效率上显著的提高。
“5A+八大人群”策略实战
那么，这一策略在实际营销场景中是如何发挥作用的呢？还以前面提到的手机销售市场为例，来看看其中的重点客户——小米，是如何用这一工具，大幅提升营销效果的。
结合小米手机新阶段的品牌高端化战略，我们可以利用巨量云图上的八大人群工具，从数据上看看营销的主攻方向。从看A0~A3种草阶段的数据来看，Z时代、新锐白领和资深中产这几个人群上转化率相对较高。也就是说，这部分人更愿意接受小米的品牌。这样一来，在横的方向上，就有了聚焦的主攻方向目标。横向的人群确定了，纵向的5A可以参照上文中的“预热期”、“种草期”和“销售期”三阶段营销策略，确定策略最优参数，比如最优触达频次等。
从市场反响来看，营销过后，从用户资产来看，小米的5A总资产翻倍，MIX的5A总资产增长5倍之多，对高价值人群的影响力大大提升。
小米这样一个知名度很高的品牌，在流量趋于饱和的今天，还能通过人群上的聚焦和分层营销策略，获得营销效果上的大幅提升，这确实是5A+八大人群这一策略框架的作用。更重要的是，5A层次下精细化的数据沉淀，让广告主跳出了只看花费和销售额的窠臼，能够更切实地掌握自己拥有的关系资产，使得营销策略的制定和调整更加有据可依。