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qq营销的基本方法和技巧 qq营销推广

【qq营销的基本方法和技巧 qq营销推广】摘要：传统思维：产品—营销—用户，互联网思维：用户—营销—产品 。之间的区别，你读懂了没 。包括博客推广也依旧同样的思维 。
我非常喜欢使用QQ来进行营销推广，因为QQ操作简单、适用范围广，而且成本几乎为零 。但是在实际操作中，很多个人或者企业却将QQ忽略了，是单纯地将它当成客服工具或发广告的平台，并没有深入挖掘QQ的价值 。这可能是因为QQ太普通、太普及、太简单、太不起眼了 。其实人往往都是这样：不断追求美好的事物，但却对身边的美好事物熟视无睹、视而不见 。
我将详细地说一下QQ营销的玩法，深入带领大家挖掘QQ的价值 。
QQ营销能解决什么问题？虽然QQ营销的适用性高，但是针对不同的企业与产品，效果肯定不会一样 。那在哪些情况下，效果会达到更佳呢?
针对特定、固定人群推广
对于受众人群集中且喜欢在QQ群中交流的人群，使用QQ营销是一个非常不错的选择 。比如地方性网站、行业性网站，这类网站的目标用户特别喜欢在QQ群中讨论和交流 。再比如减肥、时尚、IT、汽车等产品，也非常适合QQ营销，因为这类产品的用户，也非常热衷于QQ群 。有些产品令人头痛的不是推广，而是如何增加用户的回访率和转化率 。
比如一些用户黏性较低的网站，用户可能几个月才登录一次，而时间一长，就会把该网站遗忘 。
这种情况下，就可以通过群来提高黏性 。先建立网站官方QQ 群，然后将用户都引导进群里面 。
这样即使用户一年不登录网站也没关系，因为我们已经将他们牢牢地抓在了手里 。只要他们看到群，就会加深对网站的印象 。当网站有活动或是新信息时，也可以通过群来引导用户参与 。
对于网站推广，流量是考核推广人员的重要指标之一 。但是大家注意，如果你的网站流量指标很高，那并不适用于QQ营销 。因为QQ营销很难带来高流量，它更适合一些低流量指标的推广 。比如企业网站，对于流量要求非常低 。随便在几个群推广一下，就能达到指标要求 。
推广有针对性项目 。对于一些简单、明确，针对性强的产品和项目，非常适用于QQ营销，比如一篇文章一个专题、网络投票、线下活动聚会等 。
需要我们具体怎么做的呢？
第一步：确定目标人群
首先，要确定我们想通过QQ寻找什么样的目标人群 。比如，是男人，还是女人;是学生，还是白领;是北京地区的，还是上海地区的;是针对金融行业，还是互联网行业;等等 。
第二步：寻找目标QQ群
组合目标用户群的定位，分析那类QQ群中存在目标人群，然后找到这些群 。
第三步：提取QQ群成员号码
现在，你手头已经有了一批精准的目标QQ群，接下来，我们再将这些QQ群中的QQ好友提取出来 。这步工作可以通过相关工具完成 。
你手头也有了大量精准用户的QQ号码，接下来要做什么，就看你自己啦 。你可以将这些号码导入你的个人QQ或是营销QQ, 也可以配合QQ邮件营销使用 。
2点原则：
“先建感情后推广”+“具体到人”原则
随着网络诈骗的出现,大家对于互联网上的信息越来越谨慎 。在群里,只熟人发的消息,大家才会放心地去看或是点击 。陌生人发的网址几乎没人敢随点 。所以对于QQ群推广来说,应该本着“先建感情后推广”的原则 。只有和大家熟了,甚至成为朋友了,大家才会接受你的信息,也只有这样,才不会被踢 。
进群时,先和大家打个招呼,晒晒自己的照片;时不时地和大家聊聊天和大家分享点有价值的信息,比如可以提前准备点电子书、小软件、学习视频什么的;如果时间多的话,再经常帮群里的人解决解决问题;等等 。

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