巨量引擎推广效果好不好 巨量引擎
近两年，移动互联网圈子里讨论最多的话题，就是“流量红利减退” 。移动互联网用户的自然增长趋势已经大大放缓，而各大广告平台在激烈的竞争下价格水涨船高 。虽然大家也开始探索私域之类的新思路，然而数字广告今天仍然是主流营销渠道，只不过，通过广告做增长的方法论，是时候升级一下了 。
营销的“纵”与“横”两重挑战
举个例子，手机销售这个行业，面临的挑战最严重：首先，市场趋于饱和，消费者换机周期延长 。2020年，国内手机出货量已经出现了下降趋势；其次，国产手机高端市场进程加速，高端机成为头部厂商主力销售机型；另外，随着摩尔定律和软件演进放缓，手机硬件及卖点越来越趋同，新机的吸引力也在下降 。简单说，手机大大不如以前好卖了 。
东西不好卖了，广告的成本却一直在涨 。这是不是意味着，通过广告做营销，在今天已经变得鸡肋了呢？其实，只要理性分析一下，就能发现新形势下的核心挑战，也能找到相应的突破口 。而这样的挑战，主要有一”纵”一“横” 。
“纵”向的挑战，是不能再像过去那样“只拔草不种草”了 。市场上有不少广告客户，关注的主要是每天的ROI，但是那些尚未成单的用户，可能正在通往决策的了解过程中过程 。换句话说，而要把视角从单次触达拓展到用户的整个生命周期，既重视“拔草”，又重视“种草” 。精细化运营各个层次的受众，一步步引导他们成为客户 。如果只是买量进来守株待兔，损失就太大了 。
【巨量引擎推广效果好不好 巨量引擎】说个直观的例子，你是否有过类似这样的经历：在广告上看到一部新手机，点进去想了解某个细节问题，但是手头有事放下了，最后想不起来而没有购买 。如果对这样的浅层触达用户施以更有效的营销策略，流量的利用效率会大大提升 。
“横”向的挑战，在于对不同部分的人群缺乏甄别性的营销策略 。不论什么行业，营销的最终目标都是挣钱，而不是赔本赚吆喝 。在不加选择的受众采用同样的营销策略，犹如大海捞针，很难高效找到那些真正愿意花钱的 。因此，从广撒网的人群触达，转向针对性地对部分高付费潜力采取合适的营销策略，也是大家的必然选择 。
这两个方向一纵一横，编织出后流量红利时代营销方法论的蓝图 。虽然方向明确，可是如果仅仅靠客户的努力，由于数据和计算能力的限制，恐怕很难有成效 。合理的演进路线，是广告平台把这样的思路结构化地实现在自己的产品中，面向全市场推广 。
我们来看一个具体产品：巨量引擎作为业界领先的数字广告平台，具备了从内容种草到直接转化的全链路生态，因此在这方面的探索也走在前列 。面对一纵一横的营销挑战，他们的解法是什么呢？答案就在“巨量云图”这个产品中 。
巨量云图的解法：5A+八大人群
先说说什么是巨量云图 。它是一个营销洞察和科学度量的数据平台，简单说，就是对客户的受众画像和营销效果给出定量的数据统计，帮助客户理性地进行营销决策 。
而上面一纵一横的新挑战，首先就对数据化的用户资产评估提出了要求 。在巨量云图的数据中台基础上，巨量引擎给出了“5A+八大人群”的产品化营销策略 。它的基本框架，大家可以先看看下图：
文章插图
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这一策略框架中的“5A”，是对上面纵向问题的解法：按照触达的深入程度，将受众分成A0~A4等若干层次，这样可以对每层用户实施不同的营销策略，最大程度上提升流量的转化效率，这是精细化运营的重要一步 。这五个层次的用户都是如何界定的呢？主要是根据受众触达、关注品牌官方账号和抖音小店的购买行为频次等来划分的 。
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