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读书笔记《能力陷阱》

当你总是要先想清楚自己要成为一个什么样的人的时候，你就已经被自己现在所有的这个状态局限住了。你现在所能够想到的那个状态，就是你此刻的，这个人的认知水平的巅峰，而你此刻这个人的认知水平巅峰，很有可能会局限住你整个人生发展的方向和节奏，这就叫作能力陷阱。


我们越是熟悉越是能力强的这些技能，越容易把我们牵绊在此时此地的当下。

这本书的英文名字很有意思，它叫作《ACT LIKE A LEADER, THINK LIKE A LEADER》，要像一个领导者一样地去做，你才能够像一个领导者那样去想。

跟改变人的方法是什么呢？先做事，再思考。先向那些领导者学习，那些领导者怎么做的，学着他做，做着做着你的思想就会发生改变。你随着自己的事业不断地扩张，你所要去接触的，所要解决的问题跟过去变化了，这时候你再重新界定自己，你才有可能能够界定出一个更好的自己。

不想清楚怎么做这句话，导致很多人每天重复自己的生活。你想不清楚，因为你根本不知道人家是怎么做的。你没有做，你只能在那儿不断地想，你站在自己的这个陷阱当中不断地想这个问题，它是不会给你带来改变的。你唯一要做的事是不要去想它，先看看那些成功的人是怎么做的，照着做，做着做着慢慢地理解这件事。

思维方式不改变，你想再多没有用。亚里士多德其实在2000多年前，就曾经说过这样的话，亚里士多德说什么呢？他说多做好事就变好人，就你怎么才能变好人，不是说你突然变成了好人，再做好事，而是你每天坚持多做好事，做着做着你就变成好人了

所以这本书的核心就是告诉我们：只有改变做事的方法，才能够真正改变我们的人生，也就是先行动再思考的过程。

改变一定是由外而内发生的，而不是由内而外发生。中国古代的人修炼，都是先去舂米，先去做苦工，先去把自己磨得皮糙肉厚，然后有一天你才突然会灵光乍现，觉得自己明白了一些事，这是一个由外而内的过程。

所以我们需要像一个领导者一样地去行动，并且要努力地做一些之前自己从来没有做过的事，什么时候是机会呢？就是当你的工作发生变动和挑战的时候，这就是机会。如果一个人只用自己的技能和特长来定义自己的工作，他是特别讨厌工作变动的。

当生活中的变动发生的时候，这就是我们重塑自己领导者形象的机会。

怎么突破能力陷阱？一共分三步：第一步叫作重新定义你的工作，第二步叫作重建你的人际网络，第三步改变你做事的方法。

第一、重新定义工作。如何避免能力陷阱非常重要的一件事就是，你要意识到一个人做自己擅长的事，会像毒品一样地上瘾。当一个人陷入到这种底层需求当中的时候，你会发现他深深地被能力陷阱给套牢了。就是因为我太擅长做这件事，你越擅长做这件事，你越喜欢做，你就越擅长，然后这个地方离不开你。没有人敢提拔你因为你太擅长，提拔了你之后这个地方是一个空缺，很危险。所以你这一辈子就卡在一个岗位上动不了，或者你的公司就做这么大，动不了。你的公司的规模就停在了你的手指能够指到的范围之内，你永远能够cover（笼罩）的那个部分。所以能力陷阱的另外一个特征就是，特别讨厌变化，比如说对老板，对老板的要求的变化，然后跨部门合作时候产生的变化，以及客户提出更多要求的时候。他的第一反应就是，为什么这些人总要变？为什么这些人这么多的不靠谱？他把所有的变化称作为不靠谱，因为他认为这是给我带来麻烦，给我带来挑战，他不认为自己的能力需要扩展。那么原因很简单，就是因为我们太喜欢用优势和技能来定义我们的工作。

我们究竟应该怎么定义自己的工作呢？或者说我们究竟应该怎么样去定义一个领导者真正做的事的工作？首先你要知道，一个优秀的领导者要成为你的组织和外部之间的连接器，而不是组织内部的连接器。当你陷入在能力陷阱之中的时候，你会发现你是整个组织内部的连接器，就是这个组织少了你就不行，谁有任何问题，第一时间给你打电话，然后你就得帮他解决。因为你是内部的连接器，你会非常忙。一个CEO如果能够离开这家公司，在外面做很多的连接，同时这个公司能够合理地运转，这才是一家很棒的公司的症状。而如果这个CEO天天被卡在这个公司里边，哪儿都去不了，公司人都依赖他，这个角色是错的。那员工会产生这样的感觉，会说我们得不到照顾，为什么呢？流程有问题，这不是因为这个人的角色定位有问题，而是因为流程有问题，就有可能他不在的时候，决策会变慢，这时候我们需要改造的是管理流程。赋权和放手的过程，而不是把这个人捆绑回公司，说不要到外部去演讲。

一个CEO能够到外部演讲，去获得大量的资源，是非常重要的一件事。真正的领导是像桥梁一样，连接不同的人和组织。



中心型的领导者和桥梁型的领导者的区别：

中心型的领导者，就是内部的连接器，中心型的领导者做什么呢？比如说为团队设定目标、分派角色、分派任务、监测进程、管理团队成员的表现、进行绩效评估、开会协调工作、为团队内部创造一个良好的工作氛围，已经不错了吧？这就是我们过去经常会谈到的那些计划、组织、协调、监督，这就是一个普通的领导者。

桥梁型的领导者，是将团队目标与组织优先事物结合起来，你得知道组织哪些事最优先，向团队传送重要信息和资源以确保进程。从外部获取重要的伙伴支持，增强团队在外部的可见性以及提高团队的声誉，给表现好的成员认可并让他们参与到下一次重要的任务中，这就是一个桥梁型的管理者。

优秀的领导者经常会做展望未来的事。远见是什么？感知环境中的机遇与威胁，就是领导者比其他人能够更加敏锐地感知到环境中的机遇与威胁。简化复杂的环境，通过想象融合一些表面上看起来似乎没有联系的事情，然后预想一些可能会触及组织底线的事

领导者的特征

1.提供战略性指导，提供战略性指导包括：鼓励发展新业务，定义新战略，从大局的角度做决策，

2.鼓励其它人展望未来，就是真正优秀的有着远见的领导者，绝对不会轻易地限制员工的能力和发展。我们需要提出一些挑战当前情况的想法，然后接受成员提出的新的做事方法，把外部的观点传递给成员。

3.你需要提升自己的影响力，你需要展示自己，你需要经常发表你的意见和观点

4.将想法和个人经历相结合，去打造你的领袖气质。

善于讲故事，经历丰富并且知行合一，这就叫具有领袖的气质。

当你觉得你的生活已经忙乱到没法再干别的事的时候，你应该空出一点时间去干别的事。

怎么做呢？叫作先增加新角色，再减少旧工作。就是你一边做着旧工作，一边挤出一些时间来去培养自己的新角色，培养自己和外部的连接器，培养自己的远见，培养自己跟他人的关系，拿出时间来做这件事情。然后慢慢地你才有机会去减少你的旧工作，逐渐地变得轻松起来。

一个真正的领导者，一个有领导力的人，一定是能够有效地掌控自己时间的人。所以第一件事我们讲明白了，叫作重新定义工作，我们每个人得重新思考和定义自己的工作。你的工作不是由你的特长和技能来定义的，你的工作是要做成一个具有领导力角色的人，你需要向那些有领导力的人学习，至于将来做成什么样，不讨论，不知道，做了再说



第二，重建你的人际网络。

什么叫人际交往陷阱？我们每个人在做人际交往的时候有两个原则，第一个原则叫自恋原则，自恋原则也叫作相似原则，什么意思呢？就是我们总喜欢跟自己相似的人交往，我们总喜欢跟自己价值观差不多的人交往。我们有很多交友的过程都被这个自恋原则所控制，所以我们交到很多朋友都是跟我们很像的人，因为你觉得很舒服。第二个原则就是懒惰原则，懒惰原则就是我们只跟我们挨得着的人交往。就离得近，认识了，就交往一下，离得远的懒得说。或者说原来认识后来分开了，也就逐渐地疏远了，逐渐地断了很多联系。所以当我们有着这个相似原则和懒惰原则两者结合起来的时候，你会发现我们很容易陷入一个人际交往陷阱。就是我们只和认同我们的人在一起，我们只和跟我们差不多的人在一起。

程维遇见樊登，非常主动地进攻说，如果您遇到了有趣的人，值得推荐的 您介绍给我，我很喜欢认识有趣的人，这是一个真的会打破自己交往陷阱的人。

他不会把自己划定起来说，我现在成功了，我是80后成功创业者，什么百亿富翁，我不跟别人交

你认识他，他给你帮忙，给你提供信息。你也可以帮助他，你也可以给他提供信息，这只是人们和人们交往的一段缘分。不要去讨论这个有没有功利性的问题，讨论这种问题就是浪费时间。所以她说去做，去感受它的价值，就是我不跟你争论，交往可不可以有功利性，我只让你更多地去交往，去认识更多其他层面跟你不一样的跟你跨着行业的人，然后去感受它的价值就好了，这就行了，去做，然后去感受它的价值。

那么领导者们一般是怎么看待人际交往这件事的呢？他是这样的，总结出来，一般的领导者会利用人际关系网络完成以下的事情。第一叫作感知发展趋势并寻找机会，这是第一件事，就是去参加各种局，参加各种聚会，上什么商学院等等。他是为了解最新的信息，去感受并且寻找机会。第二个，与各领域的领袖和人才建立联系，你得认识这些厉害的人。第三个，跨领域合作以创造更多的价值，跨领域合作来创造更多的价值。第四个，避免群体思维，就是避免你陷入到你们公司统一的那个认识当中，你们周围那群人都这样想问题的。提出突破性的想法，当你跟其他的人合作的时候，认识的时候，还有获得工作机会。



我们不愿意扩展我们的人际交往的圈子的原因

1.你认为经营人际关系网络不是一份具有实质性的工作，有很多人觉得这事可做可不做，为什么？它又不算KPI 它又没有工资，又没有人付钱让我做这个事，所以我要做那些别人付钱我才去做的事。没有人激励你做这样事，这是一个完全需要内驱力去做的事。里德·霍夫曼说：扩展人际关系这件事就像牙线一样，为什么像牙线一样呢？就是没什么意思但是会对你有效，没有人会觉得玩牙线很好玩，但是它对你的身体有好处。他说扩展人际关系这件事就像牙线一样，你必须得做。虽然这个事没人给你发奖金，没有人奖励你，但是你需要有内驱力才能做这个事，这是第一个原因。

2.你认为经营人际关系网络是在利用别人，是一种很虚伪的行为。那是你自己心里这么想，事实上人都不傻，你想利用别人你能利用得着吗？

3.你认为经营人际关系网络要获得回报是一个长期的过程，而你还有更多紧急的事需要处理。你认为人际关系应该自然而然地建立起来，而不需要苦心经营，这就是我们的人际关系陷阱。

就如果你陷入到人际关系陷阱当中，你会觉得这些事都不重要，所以你随缘，一切东西都在等待。都在等着别人来找你，实际上你是完全可以主动出击去搭建你的关系的。



我们每个人基本上有三种关系

第一种关系叫运营关系，什么叫运营关系呢？你和你的老板，你和你的下属，你和你的同事，你和你的客户，就是保证你的工作能够良好运转的关系，叫作运营关系。

第二种关系叫作个人关系，就是你能够提升个人发展空间的关系。比如说你的校友，书友

第三种关系叫作战略关系，战略关系就是你要找到新的方向的这种关系。



衡量你的这个关系网络的健康程度有三个指标

第一个叫作广泛性，就你认识的人是不是各行各业，是不是足够宽泛，还是说你一拉自己的名单，发现认识的都是差不多的人。建立人际关系网络的前提是，你自己要有事干，你自己在努力地干你的工作。你在从全方位地学习一个领导者的工作，建立人际网络只是其中的一环

第二个叫连接性，就是你是不是能够起到连接人和团队的作用，你能不能够成为一个信息的中介和中枢。

第三个叫动态性，动态性就是你的圈子没有一成不变，你的圈子是随着你的进步在不断地慢慢发展



展示自我、让人介绍、维持关系、找到志同道合的人就是我们打造人际网络关系的过程，帮我们战胜我们的人际交往陷阱。

培养一个有联系性的大脑？就是你没事干就想想我能不能把他介绍给他，他俩之间能不能产生火花？就是这样，有联系性的大脑会使得你的人际关系变得更加健康，更加有弹性，然后更加互相之间有合作的可能性，这是我们说第二件事。



第三、你需要改变你做事的方法，什么叫作改变做事的方法？就是你要去寻找一个不同方向的发展

很多人提出我要做真实的自己只是抵触变化，只是不愿意改变，不愿意学习。他的借口是我想活得真实一点，我想做我自己，这叫作真实性陷阱。

一个真正的领导者，要学会成为一个随机应变者。这里边最好的案例是谁呢？在美国政坛上，有一个被称作变色龙的人，就是大家说这人是变色龙。他到任何一个环境之下，立刻就能够融入到那个环境当中，他能够用那群人的语言讲话，他能够对那群人感同身受。所以他成为了美国总统，他成为了奥巴马，这就是一个随机应变者的状况。变色龙并不是一个糟糕的词汇，他不是虚伪的，他的内核是他自己的价值观、人生观、理想，但是他外在的表现跟其他人是融为一体的。

想成为一个随机应变者，像奥巴马一样成为一个随机应变者，你需要学会两件事，一个叫作从他人身上学习，就是当你看到你身边有一个人很厉害，很棒，这个学一下。找一个互相借鉴的对象，向他人学习，让自己不断地进步，这才能够让你成为真正的未来的自己。

如果你想要成功，最有效的方法是你装作自己是这样的人，最终你就会成为这样的人。装作自己是一个有社会责任感的人，有领导力的人，有责任心有理想的人，然后你照着这个方式去做，做着做着你慢慢地可以成为这样的人。



扩展自我概念有三个方法

第一,当你把自己的身份认知当作游戏一样，你就会觉得直接从别人那里借鉴是可以的。这是个游戏，别人掉了一个装备你赶紧捡起来，你看打游戏别人掉装备，你很少有不捡的吧，别人有装备捡过来，学会了。

第二，你的心态，会从注重表现转变到注重学到的东西上，你将不再试着保护自己过去的身份让其免受改变的威胁，你只会更多地关注探索。

【读书笔记《能力陷阱》】第三，你每天都会有不一样的目标，你会一遍又一遍地重复甚至改进你的故事，你并不是在做一些虚伪的事，只是在确定新目标之前尝试不同的可能性。





实际的曲线什么样的？实际的曲线是这样的，是这样，这样的。就不停地抖，不停地抖，最后上去还是下去都不知道，这才是实际曲线。所以我们知道，就算我们理解了这三个陷阱，我们规避这三个陷阱，我们依然会遇到如下的五个阶段，这五个阶段什么样？

第一个阶段叫发现差异，就是如果你今天听这本书像我一样，觉得突然被警醒了一下，那么我们回去发现差异，去看看我们目前你是谁和你想要成为什么样的人之间的差异。真正有动力让你改变的东西是什么？是差距，曾经有一个人跟教授讲，说他是为什么走上这条改变之路的，是有一天他的老板跟他谈话，说你知道咱们公司现在变革，咱们公司变革的未来是什么样取决于我们公司今天的选择，而你在五年以后所做的那个岗位也取决于你今天的选择，所以你自己需要作出选择，你要不要改变。这种差异上的压力和我们自己选择的这种动力结合在一起，我们才有可能真正地发生改变。因此第一步叫作发现差异，去找到自己对标的对象，增加自己采取行动的紧迫感，这是第一步。

第二个阶段叫作只加不减，也就是说你可以增加新的角色或者行为方式，但是你不需要这么快就放弃旧的行为方式，然后增加外在表现力，获得一些容易得到的成果。

第三个阶段叫作混乱迷茫，就像空出了一间手术室以后一样，当那个手术室被空出来以后，大家会觉得太挤了。这个时候你可能会遭遇挫折，然后你需要把时间和精力花在新旧角色转换或者行为方式上感到精疲力尽，受到周围人对于以前的那个你的肯定，从而进步之路受到阻碍。就大家说，你就把你那事干好就行了，你干嘛搞这么多事？我们会不断希望把你拽回到原来的那个道路上去，这是难免的。

第四个阶段叫重新设定前进的方向，你之前的挫折会给你带来更大的其他的问题，是时候将外在的表现内在化了，反思新的经历，来重新检验过去的目标，从而提出新的目标，这是第四步。

第五个阶段最重要的叫内在化，什么叫内化？我们在其它的书里边也曾经讲过这个概念，就当你把这个东西变成了你自己内在的东西的时候，你一开始学李白，学李白学到最后把自己学成了杜甫，完全有可能，就是这样来的。你自己慢慢学马蒂斯，学成了毕加索，这就是一个内化的过程。让你自己逐渐地获得真正的力量，你在做这个事的时候，不需要脑子里边再去想他是怎么做的，你就做就好了，因为这已经变成了你的事，这叫内化。



keep learning!我就是这样的人，当你说这样话的时候其实就是把自己给框住了，不愿意去改变固有的自己，跳出来，今天的自己与昨天的自己不同，我现在的样子也绝非十年前想像的样子，生活充满不确定，让自己每天进步一点点，不画地为牢，打开自己的圈子，向比自己更优秀的人学习

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