《感觉要火》-品牌生长课品构建牌打造六步法李倩20180811
品牌定位
30s介绍你的公司
运营深度精选——
专注微信内社交流量红利，提供用户增长方案咨询、策划及执行裂变营销服务。
以远低于广点通、公众号投放的成本在微信生态系统内快速获客、并裂变传播。
一句话定位：
跟你的竞争对手相比，你的品牌占据消费者心里独一无二、且能形成共鸣和服务群体趋势的位置。
物理定位&心理定位
物理定位：是什么、卖给谁、有什么好
心理定位：怎么想、你懂我、是一类人
反思：小米、锤子的案例中，并不能过分强调品牌的价值，而是企业各个资源都配合到位，品牌赋能的过程。品牌是在于已经验证了用户需求、产品市场后，做大规模传播给用户植入的品牌价值意识。
品牌传播
传播载体极度碎片化，社交传播。
广告时代，定位传播靠“烧钱”传播；
服务时代，定位传播靠“社交口碑”。
定位的自我检测
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定位自检 配置资源
常见问题
明确诉求
资源的本质
辅助手段，是工具，是介质。
如何配置资源
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如何配置资源 配置资源的自我检测
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配置资源自检 讲故事
讲故事是最廉价的品牌传播素材
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讲故事 如何检测好故事
好故事都是自发传播
案例：
“咬定青山不放松，打款只需两分钟”
从现实中寻找故事素材，深度挖掘其中的“不同”、“差异点”，找好故事内线，并进行素材包装、组织营销活动，引发话题互动。
放烟花
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放烟花 点火是关键
但是最关键的就早就
谱曲子
防止“烟花易冷”做的保护措施，聪明的做日常营销。
本质在于
有节奏有计划的推出动静、做出影响。
如何谱曲子
1.隔一段时间搞一个亮点，要层出不穷。
2.偷懒的方式，要么只换形式，要么只换内容。
抢座位
本质：
人们在单个品类最多记住2-3个头部品牌，而且是谁给他们灌输头部品牌概念，往往他们就相信谁是头部品牌。
神速抢座位的姿势：
1.抛开原有竞品，重新定义，直接抢；
2.贴着老大，抢第二，挑战老大，当第一；
3.趁乱搞声势抢；
4.分道扬镳式抢；
抢座位的打法
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抢座位 六步法是用战局的思维给初创企业支招。
初创企业没有太多资源，就要学会“打仗”。
总结：
品牌打造的六步法则：定位→配置资源→讲故事→放烟花→谱曲子→抢座位。
整个过程符合前面的品牌阶段（发现、认知、记住、喜欢、忘不了），偏向战术层面，如何找到差异化的突破点打入用户心智，集中有限资源进行饱和攻击，通过社交舆论的杠杆引发扩散和讨论。
初创企业的品牌战略跟当时的红军的“集中优势兵力，各个歼灭敌人”和“先胜而后求战，以小胜换大胜”。
在整体处于劣势的情况下，坚决避免消耗战，而是在不利的战局中寻找有利战机，以两倍三倍甚至五六倍的兵力打歼灭战。
只要保证每场战役的胜利，随着时间的推移，用小胜换大胜，从劣势转变为优势。
【《感觉要火》-品牌生长课品构建牌打造六步法李倩20180811】
李倩品牌课
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