九尾仙境(底部的主播及新人主播如何生存(如何让粉丝快速增长?))

?做主播这件事其实和产品运营很像,把自己当成一个产品来运营,当自己成为一个成功的优质主播,那么你的运营能力一定会随之提高。
因为做主播,不是你所看到的,往镜头面前一坐,聊聊天唱唱歌,就有人天天看你,给你刷礼物的,做主播的方方面面都可以像运营一款产品一样去操持。
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因为当你准备一场直播时,你一场1~3个小时的 直播内容 就是内容运营,你 个人本身 作为产品,需要运营,同时,你需要 维系观众和粉丝 (用户运营),需要在特定的时期,特定的节点做特殊的 活动 来提高一定的指标(活动运营),通过直播方方面面的 产出 形成 品牌效应 (品牌运营),通过各种 渠道 去延伸你直播内容的影响力(渠道运营)……
1. 内容运营
从用户看到直播封面的那一刻开始,就在接触这场直播的内容了,是否点击、是否停留、是否关注、是否打字,是否送礼物等一系列动作,是由内容去决定用户是不是产生了行动的欲望。一场直播的最基础的内容主要包括:时间、时长、内容安排。
有时候直播的时候,有时候人多、讨论热烈,话题一直延伸,会一直直播,导致很多铁粉陪你熬夜(真的有,只要主播不关播,就不离开),有时候没有话题,直播不到半小时就关掉了,后面很多人会问你,怎么我经常进去你已经关播了?这种体验非常不好,不利于以后的发展。
举例:一场2小时的直播,需要有流程,有固定的开场白,每个时间点的节目内容,环节,以及固定的结束语,这样不管人多人少,自己的节奏都不会乱。
一些优质主播一般把自己的直播做成一档小剧场,比如唱歌、话题讨论、游戏互动、维系粉丝关系、连麦PK等动作都按照时间线形成固定的节目流程。
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【九尾仙境(底部的主播及新人主播如何生存(如何让粉丝快速增长?))】2. 用户运营
直播里的拉新、留存、付费转化一个都不少。
对于拉新:
这里指粉丝新增,在不同的直播平台,有不同的方式,大部分平台主要靠资源驱动,通过参与官方活动或大量刷礼物获取更大的曝光和推荐比重,曝光量越大,新增粉丝可能越多,但是在有的平台,通过直播以外的内容输出积累粉丝也是个不错的方法。
用户留存:
用户维护,建立粉丝群,非开播时间保持互动,讨论,征询意见,资料共享等。
通常可以把直播的时候说到的内容,分享到粉丝群,有时候兴致来了在群里唱两句,大家吐槽的吐槽,斗图的斗图,算很是活跃了,每次你开播都非常捧场。
付费转化:
直播平台的付费体验是非常好的,能优雅地要礼物是一个主播生存必备技能。
其实你有时候可以反其道而行之,在直播间可以回避这件事,而去跟粉丝讨论为什么很多主播会一直要礼物,为什么土豪会一直刷不停,直播平台用户等级、付费用户的特权,消费性的活动的套路这些内容,认为你是是直播界的清流不乱要礼物,他们反而会由衷的刷一下赞赏性表达情感的礼物。
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3. 活动运营
特殊的节日,特殊的事件准备特殊的内容。平台会常出节日的活动,但相比起来,主播能自己策划一些新鲜内容的活动,用户会更加捧场。
除了节日活动,很多直播间也有自己的特殊纪念日,如直播N周年。你可以在元旦跨年夜,和粉丝一起订立目标,来年互相监督,这种定目标的效果对主播异常好,与粉丝联系更深,增加互动与粘性。
4. 品牌效应
这是一个主播很容易忽视但是很重要的一点,在九尾看来,个人主播的品牌就是“印记”,贯穿主播所有输出的内容,从直播间的调性,封面、直播话题,直播间装饰,直播之外各种动态的图文,粉丝群,铁粉统一的马甲(昵称格式)等,都可以留下自己或轻或重的“印记”,这也是维系用户,内容运营的一部分。
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5. 渠道运营
所谓渠道运营,就是“通过一切可以利用的资源和流量为你的产品带来新增的的手段”,常见的微博、微信公众号,抖音等,用过各种渠道的粉丝积累,转化到直播间内容,成为你的直播观众甚至付费用户,是很常见的一条链路。
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作者:九尾仙境 致力于网红打造,主播包装,成功孵化年收入百万的头部主播

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