四、企业级软件与解决方案提供商的研发流程建议
假如把客户当成最关键成长要素的乙方,有如下建议:
一、统一认知
1、做ToB软件及解决方案的,解决方案带产品出来
【四、企业级软件与解决方案提供商的研发流程建议】2、解决方案天然效果说话,客户对解决痛点问题的效果的认可是第一位的
3、多个同类解决方案的毛利来源于内部产品化和组件化的程度
4、所有解决方案的铺开依赖于解决方案有生态圈肯能推广
二、方法论
1、出奇效
业务问题解决要在现场做出实战效果
验证目标是:1)自己满意效果 2)客户满意效果 3)业界已成第1(隐含这个事儿做好有一定的难度)
2、组件化
要把做出实战效果的代码组件化和产品化
验证目标是:1)可复用 2)可迭代 3)易部署
3、培训与推广
要把组件给出培训实施文档并带出第一批项目徒弟可推广
验证目标是:1)文档全 2)项目自己人能用其做出1的效果(隐含项目第一批徒弟是产品研发给带出来的)
4、生态圈
成熟项目实施人员可以带合作伙伴人徒弟
验证目标是:1)合作伙伴的人可以用该组件做出1的效果
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