运动|比NIKE贵三倍，lululemon赢得男性用户了吗？( 二 )
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ABC男裤
Ben Stubbington也对消研所表示，目前在产品设计上会主要考虑三个因素：感受、功能和审美，lululemon会与专业运动员密切合作，并从他们的角度出发设计产品——注重细节、融合功能和时尚、使用高性能的科技面料，支持包括瑜伽、跑步、训练、日常通勤在内的各种需求 。
“我们相信服饰不只在身体表现上影响运动的能力，它同时也影响人们在心理及社交层面的感受 。”Ben Stubbington对消研所说道 。
健身教练刚子在谈到他会不断复购lululemon的原因时表示，“lululemon与其他品牌的不同在于独特的面料，朴素设计显得不会过时，可以一直穿 。”
舒适的、经典的、简单的，把价格考虑进来，在男性用户眼中lululemon呈现的品牌特性更像是一个升级版优衣库 。
对于更看重产品功能性的男性用户来说，科技感也会是lululemon绕不开的品牌属性，随着瑜伽裤品类红利的逐渐消失，在面料科技上的研发积累则会真正成为这个品牌的护城河 。在消研所之前的文章《红了10季的优衣库 U 系列，可能比你想的更科技》曾提到，在每一种细分品类，优衣库都会面料黑科技进行升级迭代 。例如对传统棉布进行了升级的AIRism Cotton，依靠强大的吸汗功能卖点，成为优衣库的系列爆品 。
lululemon塑造了一种怎样的优越感？在对lululemon的忠实用户访谈调研中，消研所也发现，lululemon俨然成为一种圈层内的社交货币，这具体体现在，穿着lululemon去健身，可能会让你收获更多认同的眼光、在同事中互送lululemon，会是一种更有效的社交方式 。
一个真实发生的案例是，Lee在去年圣诞时为合作部门同事每人准备了一件lululemon的衣服作为礼物，“当我提到衣服是lululemon的时候，很多人都兴奋的‘哇’了一声 。一些平时特别注重个人外在形象的高管就穿着我赠送的衣服来上班 。”在公司内部，拥有一件lululemon的礼物成为一件引发羡慕的事，Lee不得了又订购了一批送给更多的同事 。
“我在做市场营销时如果预算足够也会购买lululemon的衣服赠送客户，其他一些部门的同事看到效果很不错，也开始仿效 。”Lee告诉消研所，他在无意中体验到了什么是“批发式安利” 。
lululemon能在白领精英阶层中收获一波好感，与它在品牌成长中塑造的优越感息息相关 。这种优越感不来自于这个品牌价格有多高，而是来自圈层认同：日常穿lululemon的人对身材更自信，拥有着更健康的生活方式 。
【运动|比NIKE贵三倍，lululemon赢得男性用户了吗？】“穿着lululemon的男士肯定都是喜爱运动的，而且身材都保持的很好，而其他一些知名的运动品牌就不是这样 。”Lee说道 。
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刚子收藏的lululemon标签
而对忠实粉丝刚子来说，每买一件新的lululemon，剪下标签加入自己的收藏列表已经成为一种生活方式，刚子不认为这是一个女性化的品牌，“刚起家的lululemon可能只是瑜伽裤，随着时间的发展，它会走向你生活所穿的每个领域 。”
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