本分|vivo无战事
没有人永远年轻,但永远都有人年轻着。对于人如此,对于品牌亦如是。在手机圈,vivo用了10年时间阐述了一个非常励志的成长性故事。
有两个数据可以说明其“成长性”。一是国际数据公司(IDC)不久前发布的中国季度手机市场跟踪报告显示,2021年第2季度中国智能手机市场出货量约7810万台,较去年同期(约8780万台)下降11%。
二是根据IDC中国季度手机市场跟踪报告,2021年第2季度出货量排在前5位的智能手机厂商为vivo、oppo、小米、苹果和荣耀,其市场份额分别为23.8%、21.1%、17.2%、10.9%和8.9%。
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第一个数据说明,2021年中国智能手机增长明显非常乏力。第二个数据是各厂商抢得的市场份额或蛋糕的大小。让人非常吃惊的是,vivo的市场份额竟然不声不响就超出小米6.6%,超出苹果12.9%,稳居销冠,一举奠定了江湖地位。在这个充分竞争、非常饱和的市场中,vivo凭什么活得如此好?成长性是从哪来的?
当vivo创始人沈炜2011年进入智能手机市场的时候,先他一年起步的小米创始人雷军开始做“互联网手机”。在手机圈,沈炜既不像雷军那样成名甚早,也没有魅族创始人黄章那样的“草莽本色”,既没有后来的锤子科技创始人罗永浩那样的IP,圈有无数粉丝,也没有乐视创始人贾跃亭那样“过江龙式的激进”。
出生于江西九江的沈炜被公认非常低调,他公开抛头露面的次数也是屈指可数。在媒体眼中,vivo是成功的“典范”。它的成功很具有“现象性”,比如,“没那么费力,既没打过价格战,也不争夺芯片的首发权,更没攻讦过对手”……
可以说,10年间,vivo没有战事,岁月静好。vivo的独特性在于,无论手机江湖如何兴衰起伏,它没有大佬之间的“江湖纠葛”,它一直都按自己的节奏潜行。
vivo凭什么能“无战事”式成长?沈炜曾将vivo成长的基因归结于“因果”关系、坚守本分与不忘初心:产品是因,品牌是果,因决定果,埋头种因,果水到渠成。因就是首先做正确的事,并力求把事情做正确;初心就是不忘本,本就是vivo本分的文化与价值观。
一、沈炜的“本分”方法论
“做人做事要本本分分,该怎么样就怎么样,不要夸大其词。”沈炜说。在当今这个诡谲多变的商业环境中,这种价值观在外界看来,“弥足珍贵,非常稀缺”。
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沈炜公开传递“本分”的价值观始于7年前。彼时,沈炜首次以vivo创始人兼CEO身份出现在媒体面前,分享其经营vivo的心得。据媒体描述,这是他10年来首次面对媒体,以前都是以步步高创始人段永平部下的身份出现。
1995年,vivo的前身“广东步步高电子工业有限公司”在东莞市长安镇成立, vivo官网如今将这个时间定义成一个“非凡的时刻”。也就是说,vivo对本分的坚持已有26年,“2020年是vivo成立的第25年。如同以往,我们要不忘初心,不忘本分和平常心。”一年前,沈炜在在一篇名为《vivo的初心》的演讲中讲到。
在沈炜的话语体系中,“本分”、“初心”、“平常心”与“基业长青”都是关键用词:1、“不忘初心,就是不忘本分,不忘永远追求构建利他共赢的统一战线”;2、“坚决反对追求独乐而应只求众乐,坚决反对短视仅求一时输赢,而应放眼长远追求可持续的健康长久”;3、“本分的方法论就是要抓住事物本质。让4个直接利益相关者持续happy,就能够实现健康长久,基业长青。”
从这些语境可以看出,vivo终极的目标是要实现“基业长青”,他所指的“4个直接利益相关者”实则是消费者、合作伙伴、员工与股东。
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