扫楼第二天，工作总结
我在想，我这个标题被很多人看到会不会骂我，哈哈哈……
我现在是有体会了，美美说的那句，预售之后你的成长远远大于你的收入，真的是这样，一点不夸张。
今天讲了销售的五大技巧，在五大技巧之前先需要和客户自我介绍，加赞美打破与客户的隔阂，拉近距离，之后开始提问，提问分为三种方式，开放式提问，封闭式提问，选择性提问，在于客户沟通时，对于销售没有经验的，选择用开放式提问，提问问题包括，有无兴趣，距离，时间，流派，需求。
第二个为，倾听，包含 眼神交流 身体微前倾 工具，我们预售期间工具用的最多的是手机，为后续工作做准备，微信加上好友，可以把对方信息及时记录。
重要的一点，倾听里包含 重复对方话语和反问，目的也是提取客户正确信息。
第三个为 表示理解
客户说出什么，我们需要回答，我理解您，然后代入。
第四个给出正确信息
第五个 停顿 给对方施加压力。
【扫楼第二天，工作总结】下午扫楼厉害了，扛着自行车，下雨骑着自行车，累并快乐着！今天4个小区，我们完成3个，相对昨天来讲更加得心应手。给自己点个赞。
对于与客户的沟通，整体逻辑还是差，我在想估计的学习一下心理学了，学会聊天真的是件很重要的事情，这些天写总结也感觉成为一种习惯，你想要的岁月都会给你，就像只要练习，一切随之而来。
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