服装|年收入41亿的江南布衣，“欢迎来到地狱”( 二 )
但在愤怒之余，更值得人们深思的是，为什么这样的“毒瘤”在5年后的今天才真正引起市场的注意？以至于让江南布衣的童装品牌已经成长到年收入超6亿的规模 。
一个重要原因在于，江南布衣的所有产品线都定位中高端市场，其童装产品单价几乎都在300元以上，一条连衣裙也卖到1500元，这样的定位注定江南布衣不会走大众化的路线 。但如今，随着人们生活水平提高，育儿投入增长，江南布衣的潜在受众群体扩大 。
在此基础上，江南布衣的产品覆盖范围迅速扩大 。根据其2021财年年报，截至今年6月底，江南布衣的线下门店数量已经达到1931家，其中jnby470家，是过去一年线下门店增长最多的品牌 。
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此外，2021财年，江南布衣的线上营收增速达到42.4%，高于线下自营店和经销商的营收增速 。从其布局不难看出，江南布衣从线上到线下，都正步入一个快速扩张期，对接的消费群体自然越来越大 。
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反过来看，在消费市场，人们对未成年心理成长的保护意识在近几年飞速提升 。就在今天，《迪迦奥特曼》全网下架，《名侦探柯南》《小猪佩奇》《熊出没》等21部动画作品也受到波及，原因就是作品中的暴力行为可能对未成年造成不良影响 。而在前不久，各大游戏平台也都发布了限制未成年玩游戏的最新动作 。从这种种现象便不难理解，当人们意识到江南布衣的童装可能影响到儿童心理健康时，舆论迅速被点燃 。这也意味着，就当下的舆论环境来说，“童装邪典”对江南布衣将是一次重创 。
成也私域，败也私域今年8月，江南布衣的股价创了新高，市值一度飙升到100亿港元以上 。支撑这一增长的，在于公司两大核心优势：共享库存和私域流量，而这都是很互联网化的发展思路 。
背后的原因在于，江南布衣在高层变动中有着很明确的方向，即在以家族为核心的谱系之外，引入互联网人才和资本运作人才 。据财报披露，江南布衣的高层中，吴华婷、卫哲、韩敏都有在阿里巴巴从业的经历，其中吴华婷还在2019年3月，接任吴健成为新的CEO（两人非亲属） 。而林晓波、胡焕新等则有二级市场从业经历 。
基于这样的高层背景，再来看江南布衣如今的发展 。一方面，公司采取自营店、经销商、线上渠道共享库存的方式，减少产品积压 。
财报数据显示，2021财年，公司因共享库存带来的增量零售额达到9.78亿元，同比增长42% 。更重要的，这一模式降低了公司在疫情期间的库存压力，财报数据显示，公司近5年营收整体保持着两位数的增长，疫情爆发的2020财年，公司业绩也没有受到太大影响 。
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另一方面，江南布衣早在2015年前后就开始运营自己的私域流量 。根据财报数据，截至2021年6月底，江南布衣已经拥有490万会员，报告期内，公司来自会员的消费收入在总收入中占比超70%，且公司来自社交零售渠道的发货GMV增长率超90% 。
但问题也出在这里 。
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