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新消费|年轻人的眼睛里，有一个百亿赛道？( 二 )


第三点则是美瞳行业的毛利率高 ， 是一桩盈利周期短的好生意 。根据博士眼镜的财报 ， 在2019年其隐形眼镜业务的毛利率为55.5% 。新消费品牌方面 ， 可糖创始人赵威曾对媒体透露 ， 日抛美瞳10片装的毛利率在50%上下 ， 年抛产品毛利率更高 。
另外 ， 据天猫《隐形眼镜行业人口洞察白皮书》统计 ， 2021年上半年隐形眼镜同比增速达60% ， 彩色隐形眼镜同比增速达83% 。其他相关数据显示 ， 眼部彩妆用品销量涨幅达30%~40% ， 相比口红20%的复购率 ， 美瞳的复购率高达30%~50% ， 这主要得益于美瞳等产品使用时间短 ， 出于用眼健康、卫生等原因 ， 大部分产品复购率较高 ， 带来了更高的盈利空间 。
峰瑞资本孙千慧曾直言 ， “从纵轴看 ， 美瞳从最初的医药用品变成消费品 ， 再迭代成快消品 ， 然后叠加美妆大爆发 ， 进一步发展为美容美妆化 。这也为美瞳产品的增长带来了契机 ， 更大的市场也在孕育之中 。”
这也直接说明了 ， 美瞳为何迎来了属于自己的高光时刻 。
美瞳怎么就火了？其实 ， 美瞳早期是作为“彩色隐形眼镜”走进大众视野的 ， 有数据显示 ， 中国是世界上视力矫正人口比例最高的国家 ， 且年轻人近视率还逐年上升 ， 但隐形眼镜的佩戴率仅为10% ， 远低于日本的32%和中国台湾的34% 。
然而 ， 近年来美瞳赛道有了资本的加持 ， 入局的新玩家越来越多 ， 不仅让人疑问美瞳到底是个什么游戏？
透过一组数据 ， 答案或许可以揭晓 。
天猫数据显示 ， 新锐美瞳品牌可糖2021年推出透明日抛隐形眼镜 ， 上线两周内卖出3万多盒 ， 位居天猫透明隐形眼镜排行榜首位；品牌以日抛彩瞳为核心的可啦啦 ， 2020年GMV近5亿 ， 增长了400% ， 超越了海昌、博士伦、强生等国际品牌 ， 而家族内的玻尿酸日抛彩瞳单链接销售行业第一 ， 成为了实力担当 。
刚刚完成B轮融资的可啦啦在电商平台一度成为爆款 ， 然而商业数据派发现 ， 被称为行业“后浪”的可啦啦于2018年成立 ， 发展至今 ， 品牌也才建立了两年的时间 。
可啦啦创始人赵松耿此前在接受媒体采访时表示 ， 在产品端 ， 从日韩彩瞳消费格局来看 ， 国内市场的日抛短周期产品占比将越来越高 ， 这会带动彩瞳行业的高复购；在品牌端 ， 彩瞳越来越多地将从存量市场切入增量市场 ， 国内品牌将形成更大的规模 ， 实现集中度很高的多个品牌共存的格局 。
也就是说 ， 现在行业刚刚进入发展初期 ， 市场空间很大 ， 消费者还没对品牌建立起认知 。如此看来 ， 在目前的临界点上 ， 像可糖、可啦啦等新兴品牌能够跑赢“前浪”倒也没有那么见怪了 。
赵松耿还坦言 ， 目前可啦啦正在发力以透明隐形眼镜为切入点的第二增长曲线 ， 在满足用户在特定场景使用需求的同时 ， 亦可反哺可啦啦拓宽自己的消费人群 ， 进而占据更多的市场 。
业内人士对此猜测 ， 这样的举措也是在应对当下新消费赛道投资趋渐冷静的情况 ， 拓宽产品类目 ， 让消费者有更多的选择 ， 在增强消费者购买力的同时也在业内增长了竞争力 。

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