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新消费|年轻人的眼睛里，有一个百亿赛道？( 三 )


此外 ， 美瞳赛道之所以跑出众多新玩家 ， 还得益于该产品的受众主要为Z世代的年轻人 ， 他们在选择美瞳产品时 ， 对一些传统品牌的热衷度较低 。在他们看来 ， 购买美瞳时“好看”、“舒服”才是关键点 ， 而新兴的品牌往往能做到这两点 ， 甚至在花色上还能达到更大的突破 ， 更符合年轻人的口味 。
换言之 ， 年轻人们对新兴品牌的接受程度很高 ， 并愿意掏钱为之买单 。
98年的肖晴就是一名资深的美瞳爱好者 ， 她平时不仅爱戴 ， 还喜欢收藏美瞳 ， 在她看来 ， 美瞳现在已经成为了化妆的必须步骤 。她向商业数据派直言：“平时大多会在线上的旗舰店购买美瞳 ， 在购买时 ， 眼部舒服自然是首位 ， 另外旗舰店有很多花色可供选择 ， 但在线下门店 ， 一些知名的美瞳品牌花色并不多 。”
新消费|年轻人的眼睛里，有一个百亿赛道？
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（美瞳花色|来源网络）
这一点也被美瞳品牌4INLOOK十分看重 ， 创始人、CEO陈裕也坦言：“美瞳是一个健康与美的行业 ， 健康放在第一位 ， 尽管美瞳做得再好看 ， 首先它要非常舒适 。在好产品的基础上 ， 拼的就是各自的设计能力 。”
然而 ， 尽管市场上各家美瞳品牌都有自己的爆款产品 ， 但仍然需要不断创新 ， 并经受住用户与市场的考验 。由于美瞳产品的差异性较小 ， 更依赖于营销 ， 所以打通上、下线营销的双向路成了许多新品牌的首要任务 。许多品牌玩家在获得融资后 ， 在线下增设店面、拓宽供应链；线上则是投放社交平台 ， 推广品牌 。
【新消费|年轻人的眼睛里，有一个百亿赛道？】陈裕表示 ， 2020年因受到疫情影响 ， 线下门店有三个月没开门 ， 但总体业绩是翻倍的 ， 2019年在3亿元 ， 2020年达到了5亿元 。
据亿邦动力报道 ， 4INLOOK 目前有10多位快手主播在直播卖其自主品牌 ， 如POPMAGIC ， 单场销售额约为400-500万元 。高销售额所对应的营销费用也提高了不少 ， 主要是在线上营销给平台、KOL的报酬 。
利润在左 ， 难题在右就目前来看 ， 尽管美瞳的毛利较高、市场潜力较大 ， 但其前路也并非一帆风顺 。
首先 ， 供应链是品牌们首要攻克的难关 。上文提到 ， 美瞳作为强消费品 ， 其复购率较高 ， 另外 ， 美瞳款式众多 ， 还有不同近视度数 ， 即SKU数量较多 。
这就要求品牌们所选择的供应链要“跟得上节奏” ， 比如一款产品开发几个花色效率最高 ， 不仅能保证销量且不积货 ， 还能保持及时迭代更新 。“供应链需要根据多样化花色需求 ， 在标准化工序之外 ， 配合部分个性化工序 ， 从而让对流行趋势的把控更贴合市场的敏锐洞察和消费感觉 。”
可啦啦创始人赵松耿曾直言 ， “彩瞳本身需要兼顾消费者在时尚和舒适两方面的需求 。随着审美的更迭和对上新的不断期望 ， 对供应链的要求也越来越高 。要想实现这样的柔性供应链 ， 一方面需要多年与工厂磨合的默契 ， 另一方面也需要更大的投入 ， 一个比较典型的例子 ， 日抛的生产成本最高 ， 每种花色都有起订量 。”

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