华为|华为徐直军炮轰炒作鸿蒙,不会放弃和出售手机和云业务( 四 )


中国的政务云,你的问题的假设是错误的 。政务云市场这么多年起起伏伏,多少公司参与竞争,华为为什么成功了?华为从一开始就制定了面向政府客户发展政务云的模式,首先定了“三不”政策:不投资,不入股,不成立公司 。你看很多公司,为了去搞一个城市的政务云,又投资又入股,又成立公司,最后什么都搞不成 。
第二,我们坚定不移地卖云服务,主要目的是促使政府的应用不断迁移到云上 。而其他公司,很多采取卖设备的模式,卖完了,就没人管了 。我们给每个政务云都配了一个团队去持续运营,帮助政府的应用不断地迁移到云上,给政府真正带来价值 。
第三、我们最近还和一些合作伙伴想办法,改造过去非云服务模式的政务云,让它走向一个健康、可持续发展的方式 。这是我们政务云成功的关键 。经过我们持续的运营,政府看到了价值,我们也得到了可持续的收入 。双方的利益都能得到保障 。 
鲁勇:我补充一下,华为云BU正式成立是17年,我17年开始主持中国区的工作,经历了整个华为云在国内市场的发展,到今年华为云IaaS技术服务排在中国第二,全球第五,我用飞速发展,快速增长这个词不为过 。
第二,支撑华为云发展最为关键的是技术 。我看到很多其他公司参加展会大多数讲情怀,华为公司讲的全是技术 。华为云从2017年到2020年,这三年基本上在打基础,现在华为云有220多种云上的服务、230多万开发者,就是在打基础 。
从2020年开始,华为云业务增长快速,市场感受到了华为云的进步 。我举三个例子,第一,在游戏、互联网、音视频,这种云原生的企业,最近已经有一个趋势是H+X,华为云加另外一个云,为什么呢?因为它们在整个应用和安全上要求越来越高 。
第二、政务云更加复杂,我们不仅在做云的销售,更多的是持续地运营,我们每一个政务云和产业云的基地,都有运营经理,因为云的生意是要源源不断去做,这是华为云做的事情 。
第三个是行业,如果第一代消费互联网是促成很多云公司的发展,当前中国数字化转型中,各行各业的上云才是真正的开始 。华为本身是大型企业,加上这两年制造业发展,行业应用上云,华为云必定是首选 。
从“厚积薄发”,到“后发先至”,我用这八个字来总结华为云这几年的发展 。

问:这段时间看到华为内部,关于华为云,之前的华为BG,组织架构调整,背后的逻辑是什么?是不是华为从硬件设备商转到云服务商过程中也在探索,想知道华为云在华为未来的定位到底是什么?是不是想清楚了?
徐直军:华为云的定位从来没变过 。传统IT,服务器、存储,跟华为云到底短期是什么关系,长期是什么关系,内部确实一直受煎熬,不是争论,是煎熬 。所有的传统IT公司,就是做传统服务器,做存储的公司,都没有把公有云发展起来,就是因为传统势力太强大 。因为卖服务器,卖存储,短期收入高,已经通过渠道,通过伙伴,形成了一套固有的销售方式 。
第二,中国政府和企业,确确实实对云的接受有一个过程,他们都建了自己庞大的IT部门,习惯于自己掌控,习惯于买服务器,买存储,或者买私有云 。所以说我们在私有云做与不做上,斗争了很久 。你看私有云是客户需求,买过去放在它的机房里面,看得见摸得着,自己还能管理 。对于我们来讲,虽然很清楚,趋势是要走向公有云,但是销售人员,卖私有云收入来的快,卖公有云收入来的慢 。
在华为内部,有一点是一直清晰的,未来走向公有云这个方向,大家是认同的 。但是走向公有云的过程中,到底走的多坚决,不同人有不同的观点 。组织调整的目标,是怎么让华为云更好的发展 。现在调整的方案,是把华为云面向云原生的业务全部由华为云自己解决 。

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