UC001售前介入-05|UC001售前介入-05 新技术往往意味着新问题
文章图片
示范站点的想法很快就被项目管理层同意，不过还是需要去和客户谈谈，征求客户的同意，这个楚荣就先不管了，自然由项目总监去和客户沟通，但他这边还是要和供应链侧联系发货，根据示范站数量预估出发货数量，然后安排分包商队伍，准备技术文档，给分包商做培训等一系列的事情，有备则无患，这些准备工作基本上都是按部就班的做的差不多了。
由于示范站的的原因，项目总监和客户计划等示范站完成之后再确定整体的交付计划，一方面是通过示范站来避免交付闭门造车，忽略交付中的风险，另一方面客户其实也想通过示范站看看欣尧集团在现网中的交付能力。
李磊找到楚荣的时候，楚荣刚参加完另一个采购的评审会，讨论项目采购策略的事情。李磊想让楚荣去现场实际考察下，看看分包商做的怎么样。
“实际上我有点担心分包商搞不定这次的安装，虽然之前培训过。”李磊有点担心道，
“总要有第一次，分包商也要有个学习过程，这样吧，明天上午我们一起去现场看看，顺便问问分包商，看看他们有什么要求，有没有遇到什么困难，我们确实不能光凭空想象。”楚荣还是决定去现场看看，这样能更放心一些。
这次选的站点编号为JBG1709-1，是一个城乡结合处的钢管塔站，通过单根空心钢管竖起来，施工人员通过钢管塔两侧的爬梯来进行吊装作业，除了钢管塔站点，实际上还选了好几个典型的不同的铁塔站点，这样可以多几个场景进行示范站的安装和演示。
分包商的项目经理是一个40多岁的中年男人，发际线略高，后面头发浓密，但中间间杂一些白发，看起来经验丰富的样子。
“这是华江科技的温海刚温工，负责示范站点的天线安装，这是负责天线项目的楚经理。”李磊作为中间人，给我介绍分包商的项目经理。
楚荣笑了笑，伸出手去，和对方说道“这个项目是欣尧集团和江北运营商共同打造的新网络项目，还是需要你们华江提供大力的支持啊！”
毕竟是第一次见面，温海刚还是略有些拘谨，但毕竟工作经验丰富，“楚经理请放心，我们之前和欣尧集团合作，我们也希望通过这个项目让欣尧看到我们华江的能力，所以你们有什么要求，尽管提出来。”温海港毫不犹豫的答道。
双方的第一次见面基本上都只能说些客套话，再加上示范站前期都是一些准备工作，距离真正开始到货，卸货，运货以及安装还需要一段时间，等到中间楚荣和李磊多跑几趟，基本上就已经和温海港较为熟悉，后面话慢慢多起来了。
“楚经理，我之前也和其他设备商打过交道，和他们的项目相比，你这个项目看起来简单，但做起来很难啊。”温海港半真不假的说道，“你们的天线我到现在都没有看到，说是还要组装测试，我们队伍都歇了三天了，就等着安装呢？”
“不会吧，天线不是到了就可以直接到站点的吗？”楚荣对李磊说道，“怎么还要组装？运输的是散装件吗？”
李磊看了看楚荣，犹豫了一下，说“这次是多制式合一的天线，从数量上看一副天线相当于三副天线，所以从技术上看是需要将三副天线合并到一起，另外涉及到天线的体积和重量要比原来的单制式天线变化要大很多，技术部门担心中间的连接件在长途运输过程中会出问题，所以建议分开运输，到仓库后再组装测试，然后短途运输，避免运输造成的不良件增加。”
楚荣心里明白了，以前的内部技术方案上好像说过这件事，考虑到这次是大规模投入这种天线的新技术，欣尧集团内部争论的很激烈，但多数是集中在技术细节的讨论上，果然到了具体的实际操作中，这就又给安装过程额外增加了一个新的问题。
【UC001售前介入-05|UC001售前介入-05 新技术往往意味着新问题】想到这里，楚荣还是让李磊去仓库催一下，“你尽快去仓库一趟，让安装工程师把组装测试完成，顺便看看还有没有其他问题，我们不能在这些基础上出问题。”
推荐阅读
- 微软“介入”，明确支持|微软“介入”，明确支持 Epic Games 对抗苹果
- 高德导航的组件介入
- 售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(二)
- 如何做好售前技术支持工作
- 售前工程师的成长--一个老员工的经验之谈(一)
- 售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(三)
- 0.IT|IT售前、项目售前、软件售前经验总结
- 美官员称FBI将介入黎巴嫩贝鲁特爆炸调查
- 硬气！字节跳动官宣24日起诉美国政府，称美方强行介入商业谈判
- 深度回调的受重挫的心宜个股，为什么价格越低越不敢介入呢（）