五菱的“网红进阶”之路
想象一下，汽油味儿的螺蛳粉是什么样的味道。
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是的，没错，还是那个我们熟悉的万能五菱，这次它带着用心良苦做出来的螺蛳粉，向我们走来了。一碗看似朴实无华的螺蛳粉，却有着并不朴实的外表，华丽的包装下写满了扑面而来的仪式感。
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【五菱的“网红进阶”之路】高贵典雅的祖母绿+香槟金的配色、精心搭配的餐具、一丝不苟（“毫不做作”）的摆盘，天呐，这年头，继辣条的仪式感之后，连嗦个粉都这么讲究了？不过看到这么高大上的包装，网友直呼，五菱这是要让大家连螺蛳粉都吃不起的节奏！
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贴心的五菱甚至还给大家准备了螺蛳粉赏味教程，诚意满满地给大家诠释什么叫做“造粉，我们是认真的“！
第一步：启封-动作要慢，姿势要优雅
第二步：阅信-轻启信封，细品文字
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第三步：取筷-左手托盒，右手轻拉
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第四步：拆粉-沿剪切口呈一条直线缓慢撕开
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第五步：烹饪-严格把控水温和时长
第六步：细品-粉条的Q弹，汤汁的酸爽，你都值得拥有
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第七步：分享-你一碗，我一碗，大家好才是真的好
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五菱这是誓要把原本接地气的螺蛳粉打造成粉中贵族的节奏~
万能的五菱，越来越火出圈了！
话说回来，五菱造物小能手的称号早已声名远扬，除了在自己的造车领域被誉为“国民神车”，五菱一向号称“人民喜欢什么，就生产什么”，玩起跨界来简直是得心应手。
建国初期，人民缺乏农机，于是五菱为人民造了拖拉机，后来，纺织业得以发展，五菱又为人民造了缝纫机。
今年2月份，新冠疫情严重，国内口罩告急，五菱仅用了3天便建立起口罩生产线，日产170万只，除了口罩，还能76个小时造口罩机，神速交付智能移动测温车。一盒盒印着“人民需要什么，五菱就造什么”的医用口罩送达疫区，成为了刷屏的全民口号。经此一疫，五菱实实在在的刷了一波国民好感度。
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前段时期，地摊经济在国家政策的扶持下重新复苏，全民掀起摆摊创业潮，在这个风口下，五菱又一次精准的洞察到了大众高涨的需求，做出了最快的反应，用5天的时间为人民造出摆摊神器“移动商铺”车辆（真国民“神”车）。
接着五菱在微信公众号上打出了一则“地摊专用车”的广告，迅速突破10万+的阅读量，并获得了众多知名大V、网友的转发扩散，话题火出圈外，可谓是赚足了眼球。
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经过这波神操作，次日，五菱汽车港股股价便一度大涨超120%，市值从5亿港元升至近11亿港元，销售电话被打爆，售货车一天卖出了一个月的销量，真不得不服五菱高超的营销能力。
此次推出的五菱牌螺狮粉亦是如此，五菱锚准了螺狮粉这个自带流量的社交货币&网红食品，借助脑洞大开的“破次元硬核跨界”这一噱头，五菱和同为柳州出品的螺狮粉组成CP，出乎意料之外，合乎情理之中，总之，充满话题性和趣味性。
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可以发现，五菱每一次跨界，都将自己的营销精准的踩在消费者的需求点、情绪点和兴奋点上，而且五菱有意识地通过各种创意跨界，将自己打造成网红品牌，在消费者心目中刷爆了存在感，进一步树立国民口碑。
在“人民需要什么，五菱就造什么”的口号背后，透露出的是五菱品牌对市场把控力和消费者洞察力的越来越自信。随着这种自信越来越从容，万能的五菱，也越来越火出圈了。
品牌跨界，需精准洞察用户需求
事实上，近些年，跨界已经成为一个被频繁提起的词，老干妈走上时装周，六神花露水推出了鸡尾酒，童年零食大白兔开始做奶茶，就连NASA也打造了太空味儿的香水......总之，这年头，品牌如果不跨界、不联名来刷一把存在感，简直说不过去。
那么，五菱的跨界营销有哪些独特之处？国产品牌能从中学到什么呢？
1、抓住了营销的本质：以用户需求为核心的驱动
五菱的跨界并不是空穴来风，更不是随机的选取跨界对象和跨界领域，看似不务正业，其实每次都是有的放矢。因为五菱抓住了营销的本质——以用户需求为核心，围绕着这一点，五菱结合自己的品牌调性，推出相关产品，紧跟热点营造话题。
其实，五菱从诞生之初起，旗下产品便以实用性、接地气、价格亲民等特点而著称，成为一代国民神车。无论是在烟火气的真实生活中，还是遍布段子手的网络世界，从来不缺五菱的江湖传说。
譬如，有这样一个段子，相信大家肯定听过：“昨晚我在秋名山输给一辆五菱宏光，他用惯性飘移过弯，他的车很快，我只看到他有个修楼房漏水的招牌，如果知道他是谁的话，麻烦你们跟他说一声，礼拜六晚，我会在秋名山等他。”
而五菱之所以被称为神车，当然更重要的是因为它超高的销量。作为人类历史上最畅销的车，五菱长期霸占国内MPV市场销量排行榜榜首，几乎六秒钟就能卖出一辆车。中国神车的江湖地位无人可撼动。
你以为这么高的销量仅仅是因为便宜吗？NO，大错特错！无论是在街头巷尾，还是在山间道路，你都能看到五零宏光的身影。一辆五零宏光既能载人，又能拉货，跑得了高速，过的了山路，其面对恶劣环境和路况的情况下依然能够从容不迫的底气才是五菱宏光被封为”神车“的根本原因所在。
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而被中国网友们封为”秋名山车神”的五菱宏光，在网络上，虽然是被大家调侃的对象，然而各种风靡网络的调侃，恰恰是五菱品牌超高国民度的有力佐证。
可以说，五菱从诞生之初起，就携带着“以用户需求为驱动”的品牌基因，且自带网红体质。而五菱这些年的网红化之路上，则有意识地继承和延续了这一点。
无论是在全民抗疫战中主动跨界投入口罩生产，还是积极响应摆摊经济的热潮，推出”摆摊专用神车“，抑或是这次加入全民热议的嗦粉话题，打造五菱牌螺狮粉，五菱的营销始终“以用户需求为驱动”，时刻地紧跟国民热点，基于对国民消费需求及时、深刻的洞察，不断地强化“人民需要什么 ，五菱就造什么”的品牌理念。
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营销大师菲利普·科特勒说过一句话：“营销的宗旨是发现并满足用户需求”！
从主业汽车制造领域，到医疗用品、再跨界到美食界，毫无疑问是”人民都需要“的范畴，五菱可谓是覆盖了人民衣食住行的方方面面，既赚了销量，又赚了声量。
通过一次次的跨界，刷新了消费者对五菱的传统认知，五菱一直积累起来的品牌认知度得到了进一步的升华，让消费者认识到：五菱一直在紧跟时代步伐进行创新，进行产品快速迭代，以响应新时代消费者的需求，从而打造真正意义上的“人民需要什么，就造什么”的五菱品牌。
2、跨界紧跟热点，参与全民社交话题，用年轻人的传播方式重塑品牌形象
五菱是一个历史悠久的品牌，一直是以亲民、朴素的形象存在，传统品牌往往面临年轻化转型的艰难之路，因此，五菱品牌这些年在营销上也有意识地用年轻人喜闻乐见的传播方式去重塑品牌年轻化的形象。
譬如，打造五菱牌螺狮粉，这些年，螺狮粉已经成为当代年轻人的社交货币，微博搜索相关话题，无数词条弹出，同名话题高达2.6亿的阅读量，21.6万讨论，尤其是疫情期间，速食行业飞速崛起，螺狮粉更是成为全民讨论的社交话题，和口罩、防护用具一样卖断货，成为了当之无愧的网红食品。
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五菱正是瞄准了螺狮粉在年轻社群中的高话题度和网红特质，再加上螺狮粉同为“柳州特产”，两者本身存在价值共性，因此组成CP可谓是水到渠成的事，能引发如此高的关注度也就不足为奇了。
当然，五菱并不是为了蹭热点而蹭热点，更重要的是时刻关注年轻人的需求，回应他们的呼声，通过沟通强化品牌与消费者之间的情感勾连。
在微博#五菱螺狮粉求安排#的话题下，拥有1971.4万阅读，2.1万的讨论，正是为了响应广大网友们求安排的呼唤，才有了五菱牌螺狮粉的诞生。
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在@五菱汽车的官方微博上，五菱也借助嗦粉、螺狮粉话题和网友们积极和频繁的互动，以跨界的形式吸引年轻人的注意，通过紧跟热点，主动融入年轻人的社交话题和现代化的语境，让消费者重新认识五菱品牌，以情感共鸣延伸至对品牌价值的认同。
从“秋名山车神”到万能五菱，原本活跃在网络段子里的低调五菱可以说是越来越网红了，而这条网红之路，五菱从最初的被动到现在的主动，从无意到有意，已经走的越来越从容。
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