你就是top营销顾问
今天早上一位很优秀的同事做了早分享,结合她说的,我做了一些总结
电话pitch技巧
最核心的是找到决策人,因为只有决策人知道要不要做谷歌营销策略,在找到决策人之前,我们可能会遇到很多困难,比如爱搭不理的前台,财务等等,但是我们要通过各种方式搞定他们,这里面涉及很多技巧,之后我会写一篇关于电销的文章。
【你就是top营销顾问】线下采访技巧
立足点:深挖客户需求和痛点
Pitch点:B2B-询盘和品牌影响力,B2C-订单和投资回报率,市场分析:投放市场,行业趋势,产品热度,CTR和CPC,同行案例:竞争对手是否在做,同行可借鉴的经验,预算方案:巧搭最适合的广告形式,合理分配预算。
自身专业性:扎实的产品知识和专业的顾问式销售态度。
首先,我们要把自己定位好,我们就是这个行业最牛逼的营销顾问,我们要思考,自己还有哪些不足,然后去学习和成长。
比如,我很少为客户提供整体的广告投放思路,有的只是安排一下前3个月的预算和规划,那么客户之后几个季度的增长率考虑的还是很少。
再比如,我的表达能力不行,气场不是很强,面对大型的B端客户,我可能就比较怯场,所以说,今后要多学习一些大的,宏观的思维方式,学着讲故事给客户听。
其次,我们对客户的一个把握程度,比如他们是否有时间和钱来做谷歌广告营销,他们是否有专业的人来做这件事情,了解了基本情况之后,我们才能猜测用户的心理画像,然后去pitch他们的痛点,有的客户时间预算以及用人方面都受限的情况下,我们就可以把精力放在其他客户那边了。
总结一下,其实我们不仅要经常思考自己的不足,还要知道客户是怎么想的,当然在联系到决策人之前,我们也有很多工作要做。
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