《故事经济学》
故事能让人记住。故事能变现。
有瞎子, 请你给我点钱,我看不见。
小女孩写了:今天真的是美好的一天,可惜我看不见。
作者:罗伯特.麦基《故事》、《剧本》、《对白》
故事是最好的营销手段。故事是人类必备。
故事的出现,源于人类在进化中的两次觉醒。第一次觉醒,是“我”概念的出现。
自我审视意味着,人类开始能够感知到自己的命运。
我思故我在。
第二次觉醒,就是编故事的能力。
每个国家的原始神话,都是用故事来赋予一切意义。
一切的不确定性都在人们的想象中完美自洽,一切都可以归结为某种因果关系。
能讲故事,千万别讲道理。
故事是最适合人类心智的信息模式。
人类天生就是故事动物。
故事和广告的底层逻辑天然契合。
怎么讲好一个故事:三个核心要领:
1、故事满足“冲突颠覆生活“”
2、把“冲突颠覆生活”应用到营销故事里。
3、生活是平衡,冲突时让平衡失衡。
一个基础公式:
第一:目标受众基本原则:意味深长的情绪感染
(清楚受众是谁,从作品会给他带去怎么样的思想和情感。)
第二:主题基本原则:平衡
(故事开始时,主角的人生围绕核心价值不变,生活中的一切好像对他也没什么大的影响。)
第三:激励事件基本原则:失衡
(意料之外的事,打破主角的生活平衡,整个故事拉开帷幕,价值也突发转向正面或负面,总之给主人公带去压力)
第四:欲望对象基本原则:未被满足的需求
(主角生活的平衡被打破,清楚危险程度,他想找回平衡,产生了欲望对象,就是主角为了找回平衡而要得到的东西。)
第五:第一个行动基本原则:策略选择
(为了回到平衡,主角采取行动,并且有好的效果,很可能得到欲望对象。)
第六:第一个反馈基本原则:勃反期望
(现实突然击碎主人公的期望,没得到正面反馈,敌对势力超出自己预期,让主角努力付之东流,这一意外将主人公打回原地,甚至推向反向。)
第七:危机下的抉择基本原则:洞察
(主角置身于更大危机中,不仅没得到欲望对象,而是快失去它。于是采取第二个行动,比第一个更困难,更有风险,但主角想得到正面反馈。)
第八:高潮反馈基本原则:闭幕
(在紧凑的故事中,主角的第二行动满足期望 的高潮反馈,得到欲望对象,这件事让主角回归平衡,整个故事结束)
怎样把故事升级成一个能赚钱的营销故事?1、移情认同,按照消费者的想象来塑造。
2、用负能量引导,抓住消费者的痛点
【《故事经济学》】3、不满足感给故事一个半开放性的结局。
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