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用户|小米有品众筹六周年「蝶变」，理智且必要的进化

2015 年 7 月，小米有品众筹出现了一款乳胶床垫。
【 用户|小米有品众筹六周年「蝶变」，理智且必要的进化】对它来说，这是一个巨大的变化——以往，这个平台主要销售智能硬件产品，而乳胶床垫的上线意味着它试图将产品线变得更多元。从数据表现来看，这是一次不错的尝试，这个产品一周内总共售出了 10000 张。
用户|小米有品众筹六周年「蝶变」，理智且必要的进化
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如果将时间维度拉得更长，可以发现这不过是小米有品众筹六年发展历程的缩影。不俗的流量规模、忠实的粉丝拥趸、优质的合作伙伴，既是支撑它快速发展的原因，也不全是。在六年时间内，你能看到它不断跳出舒适圈，敏捷跟随着外部环境的变化起舞。
某种程度上，主动「破圈」贯穿它的发展全程，并且已经成为它快速向外扩张影响最关键的驱动力。
用户破圈：从小众到大众从 2017 年到 2019 年，小米有品在这三年的增长率维持在了 100% 的高位。之所以取得这样的成绩，很大程度上源于用户规模的高速增长。2019 年 6 月，小米有品超过 65% 的 GMV 来自于非小米手机用户，这个数值到 2020 年第二季度提升到了 75%，这直观反映了它在用户破圈上取得的成绩。
最初，「米粉」是小米有品众筹最核心的购买群体。是否能够让自身拥有「自造血」的能力？这成为小米有品众筹需要思考的问题。所以，你会发现小米有品众筹开始剥离原本的特性，在用户层面寻求突破，比如吸引更多的女性用户以及非小米手机用户。
「有品的用户群很精准，就是一帮具有一定消费能力，且对新事物有接受能力的，25 岁到 35 岁的年轻人」
小米有品在今年这样定位自己的目标用户。从这一表述中不难发现，小米有品众筹的目标消费者被定义在了一个更大的群体中，这也将成为该平台未来几年的发展方向。
据了解，截至 2020 年 12 月 31 日，小米有品众筹总共发起了 655 期众筹项目，总参与人数达到了 274 万。其中，一件单品的最高参与人次达到 17.6 万。如果不是六年间在用户层面积极破圈，获得这样的众筹成绩难以想象。
产品破圈：从科技产品到生活消费品2015 年 7 月，小米有品众筹上线了首款商品——小米万能遥控器。由此，小米有品也拉开了发力众筹业务的序幕。
当时，国内掀起了一股众筹潮流，其中既涌现出大量的独立众筹平台，另外几乎所有综合电商平台也都推出了众筹子频道。而在众筹潮的初期，发起众筹的商品主要是科技产品，而买单的消费者大多数是极客群体。
在感应式洗手机、智能垃圾桶、视频门铃、可视挖耳勺等智能产品都在小米有品众筹大获成功后，扩充产品线并向用户供应生活消费品就成为了新的发展方向。
所以，我们看到，今年 4 月，小米有品宣布了新一轮的品牌升级，它明确提出了” 科技智能+生活消费品” 双引擎驱动的模式。而在紧随其后的 618 期间，小米有品又正式上线了” 有品生活+” 频道，全面发力生活消费品领域。现在，如果你打开小米有品的” 有品生活+” 频道，能够看到大量生活消费品，比如袜子、枕头、T 恤等等，涵盖生活的方方面面。
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从这一系列密集的动作中，不难发现小米有品已经跳脱科技产品的单一属性，并将触角延伸至生活消费品这个更广阔的潜力市场。
「中国几乎每一种消费品和消费方式都可以重做一遍」
今年以来，这句话在中国广为流传。所有人都相信，新消费是未来 5 到 10 年最确定的机会。在此背景下，一个可以预见的结果是，在新的业务格局下，新推出的「有品生活+」将承担起生活品众筹的职责，并与既有的 「小米有品众筹」 各司其职、密切合作，推动平台在更多商品类别中提升影响力，形成破圈效应。

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