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母婴|上半年营收净利润双降，“国产奶粉第一股”贝因美还能否逆袭？( 三 )


因此，尽管目前贝因美暂时落后友商，但仍有许多追赶机会，甚至还能反超 。
1、打造高端产品
自三聚氰胺事件后，奶粉成了海外代购的热门单品，消费者普遍认为价格高的，才会有安全保障，因此他们愿意花更多的钱，来换取更高品质的产品 。因此，我国婴幼儿配方奶粉市场正向高端化发展 。
尼尔森数据显示，2019年上半年，中国婴配粉市场总体同比增长9.4%，高端和超高端产品在婴幼儿奶粉类别的总占比达到61.2% 。
推出高端产品也有利于厂商提高产品毛利率，进一步改善自身业绩，因此贝因美需要把握这次机会 。
据公开资料显示，贝因美“爱加”品牌曾入选央视“大国品牌”栏目，“绿爱”曾进入中国首届消费博览会爱尔兰国家馆，并拥有欧洲专利，二者在天猫旗舰店售价在300-400元区间，属于中高端品牌 。
母婴|上半年营收净利润双降，“国产奶粉第一股”贝因美还能否逆袭？
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除此之外，近期贝因美还推出了“可睿欣”品牌奶粉，据其披露为十三五国家重点研发计划项目的成果转化 。该产品聚焦婴幼儿消化吸收、健康发育等方面，面世后便得到市场及渠道青睐 。
2、扩充产品品类
如今传统奶粉市场的发展空间愈发狭窄，有机奶粉、草饲奶粉、A2奶粉、羊奶粉等细分品类市场成为各大乳企纷纷抢占的“增量蓝海” 。
而产品创新力不足，难以消费者正式贝因美近年来在市场中失去竞争优势的重要原因 。因此贝因美需要在产品品类加速延伸 。
报告期内，贝因美发布了一个定增项目，希望形成羊奶粉、有机奶粉等高附加值、高成长性产品的产能，以填补在婴配羊奶粉和婴配有机奶粉品类等市场领域的空白，不过该项目目前暂未落地，还需要时间来验证其成效 。
3、释放产能，并提高“消化”能力
根据贝因美财报数据，我们能够发现其产能利用率不高 。贝因美目前有7个生产基地，其中1个在建，其设计产能合计是122300吨/年，而实际产能合计仅为68000吨/年，产能利用率约为55% 。
从这组数据看来，贝因美或许可以通过代加工等方式提高产能利用，加速产品消化 。毕竟在当前产能过剩的情况下，贝因美后续还有新增产能 。
4、发展新零售，提高渠道竞争力
近年来，销售市场趋向线上线下相融合的新零售模式，而定位为“育儿专家”和“亲子顾问”的贝因美，也可以继续尝试通过搭建母婴生态圈，来推进全域营销场景铺设，实现消费者营销闭环 。
例如贝因美可以通过新零售渠道，在下沉市场抢占市场份额，并且加强线下的母婴健康服务，实现差异化竞争，进一步提高自身业绩 。
总的来说，在三胎政策的刺激下，如今奶粉行业的竞争也更为激烈 。贝因美和飞鹤、君乐宝等品牌之间也有不短的距离，如果贝因美想重回行业“三甲”，那么一定会有一场硬仗要打 。
【母婴|上半年营收净利润双降，“国产奶粉第一股”贝因美还能否逆袭？】不过对于成立近30年的贝因美来说，其在产品、技术、品牌等各方面仍有一定基础 。其经历了股价触底反弹后，还是赢得了投资者的再次关注，其半年报显示，贝因美今年上半年新增逾4.48万名股东 。在这次行业变动之下，创始人的回归以及战略调整，贝因美或许能够给市场以及投资者带来一些新的惊喜 。

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