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TikTok|在TikTok卖号，每月躺赚十万( 二 )


TikTok上的亿级流量即将来袭，先入局者激动不已 。但从总体上来看，前期试水的依然以小商家为主，品牌商家仍在观望 。
橙意出海CEO王若辉在2020年从抖音MCN业务转向TikTok，要在这个新平台上打造自己的“小米优选” 。据他观察，目前市场上在做TikTok生意的人主要分为四类 。
第一类是纯流量生意，主要利用灰产赚广告费，比如东南亚的社交广告、现金贷广告等 。
第二类是利用现有的流量红利，直接变现捞钱 。这其中包括卖号，针对C端做培训，每个培训课程卖到7000-10000元，其实是借助信息差赚钱 。
第三类是做MCN布局，无忧传媒、遥望等知名MCN已经派出团队到北美去寻找红人，搭建市场 。MCN依然以内容为主，主要变现途径是红人带来的平台打赏、广告收入和潜在的带货潜质 。
第四类是专注电商、供应链的专业电商团队 。
这四类入局者中，目前最活跃的玩家是第二类 。
批量“造号”的张铭也属于第二种 。他明码标价，一个粉丝在0.06元左右，不同地区略有一些差别 。例如，美国区账号比东南亚区价格要高10%，印尼、英国价格要更高，甚至翻倍，原因是这些地区的账号已经上线购物车 。
这些账号集中在美女、宠物、生活日常三个方向，均属于在TikTok上受欢迎垂类，涨粉快，也适合带货 。他们的做号方式简单，直接搬运国内短视频，批量发布在不同账号，成本低廉 。
“快钱太好赚了 。”王若辉感叹 。
由于起步早，原创账号多，橙意团队前期开展了一些快速变现的生意——比如为完美日记等品牌做TikTok账号代运营，或者总结现成的经验开培训班 。
但后期王若辉就拒绝了相关业务 。在他看来，TikTok有短期红利，也可以承载像SHEIN、子曰等知名跨境电商上市公司，依托于供应舰，打造有自主品牌 。
的确，有些效仿SHEIN等品牌做自营平台的出海玩家，也在布局TikTok 。比如橙意优选的计划是做全品自营 。旗下300多个TikTok账号，后期会成为试验产品欢迎程度的账号，服务于短视频电商 。
橙意优选前期也在做宠物品类的账号和销售，但根据王若辉规划，后期会做成宠物、数码电子垂类的优选品牌，通过大号带货，做自主品牌 。
02、下一个SHEIN?目前，TikTok电商之路还未完全明朗 。
一方面，由于TikTok还只是开放了少部分试点，大部分国家还未上线购物车和直播电商，这会让带货的路径很长 。“如果从TikTok上导流，需要在通过视频内部、评论嵌入等方式，引流到品牌官网或者独立站，其实整个点击消费链路长到5-8次，转化率在这个过程中递减 。”王若辉表示 。
TikTok|在TikTok卖号，每月躺赚十万
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Tiktok上向阿里国际独立站引流 图源/采访对象
也就是说，“TikTok+独立站”模式需要较好的跨境电商基础，包括如何获客、社群运营、品牌营销等，整个流程如果不专业，就很难实现转化 。
更多商家入驻TikTok，还是造势为主 。阿里巴巴国际站、Shopify、京东国际站都在TikTok上开了账号刷存在感，希望更多TikTok用户选择其作为跨境电商的独立站 。
深圳天使投资人彭程发现，身边很多工厂、品牌都已经接入速卖通、shopee这些独立站 。但投放和引流，正是跨境电商玩家触达消费者必不可少的手段 。与亚马逊等平台卖家不同，独立站卖家缺少平台内自带的流量，只能依靠站外引流的方式触达用户 。
“有些品牌为了引流，又不想花时间做内容，就在TikTok for Business开通了账户，开始测试TikTok上的广告投放效果 。但直到目前为止，效果不算理想 。”彭程说 。

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