名额|开学季即将来临，苹果的教育优惠为何让人如此上头？( 二 )
有一个问题值得关注，苹果的教育优惠一般不包含iPhone，为什么？
相对于iPad 和Macbook ，iPhone 本身在大学的使用率就比较高。
且iPhone的出现频率远远大于iPad 和Macbook，即便没有教育优惠，使用iPhone 的学生也会对不使用的学生形成巨大的广告效应。
且令后者产生向往，后者对于下单iPhone 的动力远远强于iPad 和Macbook，这时也就没有必要给教育优惠了。
2）大学生群体代表了未来的消费潮流
大学生是一批20多岁，年轻的，喜欢流行文化的，且具有消费引领能力的人。
在学校以及毕业的5-10年内，他们代表了一个国家最年轻的消费趋势。
苹果的教育优惠一旦吸引大学生成为自己的用户，则这些大学生也会在毕业后将这些产品带进工作和生活中，而这些年轻人又代表了未来的消费潮流，这样他们将会引领更多人成为苹果的用户。
很多品牌喜欢启用年轻化战略，希望自己的产品能够让更多年轻人消费。
从而让自己的品牌也变得时尚和年轻，这些品牌往往将25-35岁的人视为潜在目标。
其实，他们大可以像苹果那样，将刚入学的18-19岁大学生群体作为品牌年轻化受众的起始群体。
三、一次优惠，终身绑定不要以为苹果教育优惠只是单次的促销活动，促进的只是学生的一次消费。
事实上这个教育优惠对学生的影响维持的时间绝不会低于5年。
如今的iPad和Macbook，不只是一个平板和电脑，与它们相连接是 iCloud、Apple Music、iMovie等服务。
它们记录着这些学生群体从学生时代至今的数据，不少用户早已对这些形成依赖，一旦更换品牌，成本非常高。
我曾经有个朋友，从iPhone 4一直换到iPhone 12。
当问到为什么不换其他品牌手机时，他说，自己被iPhone 绑架了，自己的账号、照片等都在上面，换手机的转换成本非常高。
苹果的教育优惠看似对学生群体优惠了1000元以上但因为绑定式的服务让这个群体有着很高的复购率。
因而学生时代获得的这点优惠，早晚会被在以后的复购中收回来。
四、暗中促销，带来非学生用户群体任何产品，有购买门槛就有黑市，苹果教育优惠也是如此。
苹果教育优惠官方只针对学校职工和高校学生，但显然并不是每一个学校职工和高校学生都会买苹果的产品。
这就形成了多余的“名额”，一些早已经毕业的人想享受教育优惠，只要想办法弄一个名额就可以。
这种方式有很多，比如让自己认识的学生群体代购，或者从某鱼某宝上花点钱买一个名额。
苹果官方没法真正制止这种“黄牛”行为，事实上，它也不需要制止，这甚至成为一种默许。
对于一个有高溢价的品牌来讲，打折降价是削弱品牌溢价的行为。
苹果一年到头很少打折促销，这是为了维持自己一贯的品牌力，但打折促销确实可以在短期内促进销售，振奋市场。
苹果教育优惠看似只针对两个群体，其实也是对于所有群体一次暗中打折，这种打折既不像其他品牌那样明目张胆，乃至削弱了自己的品牌溢价，又实在地获得了销量的提升，可谓一举两得。
通过这种方式，不少非学生群体成了苹果的用户。
看起来，他们薅了苹果的羊毛，其实他们已经成了苹果的用户，并在之后被苹果通过服务绑定，这一切都在苹果的掌控之中。
教育名额在市场上的流通，也是苹果产品竞争力的体现，对于苹果这样优秀的产品，一旦出现折扣，不管是明面还是暗面上，都会促进更多人成为自己的用户。
苹果的教育优惠每年都会引发网络讨论和不少人下单购买，核心在于其形成了对于消费者每年只有这么一次优惠的心智，它不像其他品牌动不动就打折促销，消费者永远不知道自己是不是买贵了。
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