炒炒炒时代,掏空年轻人钱包的一百种方法|泡泡玛特推高端潮玩产品,想做“年轻人的第一件收藏品”

炒炒炒时代,掏空年轻人钱包的一百种方法|泡泡玛特推高端潮玩产品,想做“年轻人的第一件收藏品”
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泡泡玛特8月推出的MEGA珍藏系列 1000% SPACE MOLLY 西瓜
从2016年到现在,MOLLY这个潮玩IP已经在潮玩市场上“横行”了第六年,年轻人们对这个金发碧眼的小女孩审美疲劳了吗?
如果光看泡泡玛特的2021上半年财报,似乎是这样的——2021年上半年,泡泡玛特总营收人民币17.73亿元,同比增长116.8%,其中Molly收入2.04亿,仅占总收入的11.5% 。
而这一数据,相比2019年时MOLLY作为第一大IP时37.2%的营收占比,已经跌去了超过2/3 。
但今年6月以来,泡泡玛特新推出的MEGA珍藏系列SPACE MOLLY的火爆程度,却再次显示了这个IP的消费号召力:
今年6月,泡泡玛特新发售的MEGA珍藏系列SPACE MOLLY×海绵宝宝联名款,一经推出迅速引爆市场,其中1000%(70cm)限售3000体,以抽号形式购买,吸引超过100万人次参与,在二手交易平台上,这款原价4999元的产品,直接炒到了1.8万元 。
可以说,如果你能拥有一个1000% SPACE MOLLY,你就拥有了在“娃圈”里睥睨其他玩家的资本 。
MEGA珍藏系列产品线,是泡泡玛特今年才正式向市场推出的高端潮玩产品线,到目前为止已推出12款MEGA珍藏系列产品 。而最近推出的MEGA系列SPACE MOLLY西瓜和MEGA 系列SPACE MOLLY太妃糖,在818天猫超级品牌日,也有超过98万人参与产品抽签 。
据悉,目前,Molly、Skullpanda、Dimoo、Flabjacks、Crybaby等IP均已投入MEGA珍藏系列的开发 。
在市场的认知里,由于“泡泡玛特”的盲盒营销实在太出圈,大众往往把“盲盒玩具”与泡泡玛特深度绑定起来,泡泡玛特在大众认知里成为一家卖盲盒玩具的公司,而盲盒售卖方式里存在的成瘾机制、轻赌博因子,却被市场广为诟病 。
事实上,在BTS、STS国际潮玩展上,泡泡玛特都会推出面向潮玩专业玩家的艺术家联名限量版手办,每次发售也必遭疯抢,只是此前从未将此业务作为一个独立的生产线 。
如今,泡泡玛特借助MEGA系列推动“潮玩艺术化”,希望其成为「年轻人的第一件收藏品」,在横向扩展产品线,满足不同圈层用户的多样化需求的同时,也有利于IP的艺术沉淀及产品品类的结构调整 。同时,这一生产线也在努力传递一个观念:泡泡玛特做的是潮流玩具,核心是IP,而不止是盲盒 。
泡泡玛特董事长兼CEO王宁在本次业绩发布会上也表示,“MEGA系列将成为我们非常重要的业务”,并一再强调:“泡泡玛特不是盲盒公司,而是基于IP的潮玩公司……大娃的成功,另一方面让不大了解这个行业的人,增加对这个行业的理解,让他了解到,我们更有价值的是IP 。”
不过,从品类结构上,因为MEGA系列刚刚推出,在工艺处理还在优化过程,目前泡泡玛特的盲盒毛利率高于大娃,包括上半年受上游供应链成本上涨的影响,本次财报显示,泡泡玛特2021上半年毛利率有轻微下滑,由去年同期年的65.2%,下降至目前的63.0% 。
值得一提的是,在未来布局方面,王宁在业绩会上透露称,乐园业务已经开始积极准备中 。
据天眼查,8月18日,泡泡玛特旗下全资子公司北京泡泡玛特乐园管理有限公司成立,注册资本1000万元,经营范围含城市公园管理;游乐园;票务代理;承办展览展示活动;餐饮管理;演出场所经营;演出经纪;游艺娱乐活动等 。
事实上,早在2019年,泡泡玛特接受钛媒体APP采访时,就曾表示,打造小型的线下主题乐园,在泡泡玛特的未来规划当中 。当时他告诉钛媒体,日本北海道札幌的的白色恋人工厂,是泡泡玛特可以参考的方向,并表示“我们肯定不可能做得像迪士尼乐园那么大的,但可以尝试一下MINI型的 。”

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