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马拉松|千亿马拉松将消亡？后疫情时代如何突围( 二 )


在疫情爆发之后，这些境外跑步旅行服务公司几乎是遭遇了灭顶之灾 。不但失去了所有的业务，之前大量用户的预付款也要一一退款，企业现金流彻底断裂，根本没有转型的机会 。
此外，还有像体育经纪人、摄影摄像、营养补给等依附于马拉松赛事的服务方，随着各类大小赛事的缺失，纷纷迎来漫长的“暂停期” 。
二、广告主趁机压价，马拉松营销陷困境疫情对于国内马拉松产业链带来巨大冲击，唯有国产体育品牌们，纷纷逆流而上 。
8月24日，安踏集团发布2021年中期报告，上半年实现营收228.1亿元，同比增长55.5%，净利润38.4亿元，同比增长131.6%，双双创出历史新高 。
再看李宁，财报同样出彩 。
8月13日，李宁发布2021年年中业绩报告 。截至6月30日，李宁营收为101.97亿元，同比增长65%；净利润超19.62亿元，同比大涨187% 。
时隔一年，国产运动品牌们前后的境况可谓冰火两重天 。要知道，在2020年1月时，安踏、李宁等主要国产运动品牌的股价全部跳水，累计市值蒸发超300亿人民币，仅安踏的市值就蒸发了200亿人民币 。
李宁安踏们作为国内马拉松运动的最重要赞助商，过去几年赞助的马拉松运动，每年少则几十场，多则上百场 。马拉松营销已经成为运动品牌们新的增长点 。
按理来讲，如今业绩大涨的运动品牌们，他们的营销投放应该成为产业链成员们渡过难关的重要部分 。然而，事实并非如此 。
“以前投放的客户多，广告位都需要排期 。现在投放的客户少了，营销玩法也少了 。有品牌主就让我们的广告刊例给予更多折扣 。我们要是不给，对手就立马给了 。  ” 
马拉松|千亿马拉松将消亡？后疫情时代如何突围
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某运动APP商务负责人透露，此前线下赛事可以和线上结合，对于广告主来说，有很大的吸引力 。如今，只剩下APP的广告，客户投放频次也在持续减少 。“因为玩法基本都差不多，广告主们的营销很容易陷入同质化，这对于我们来说，也是面临着很大的挑战 。”该负责人表示 。
面对这种困境，即使是行业TOP地位的某健身APP也受到了一定程度的影响 。
该APP以健身起家，并于2016年推出跑步业务，原有健身的用户，同时也成为了该跑步功能的主要用户群体 。跑步功能的推出，成功吸引了众多运动品牌的青睐 。
今年3月,有媒体报道称,该健身APP将冲刺IPO 。仅四个月之后，该健身APP又取消IPO 。根据媒体披露的消息，该健身APP的应收构成主要包括电商、会员付费以及广告三大部分 。
为了冲刺上市，该健身APP邀请易烊千玺成为品牌代言人，并展开了大规模的营销活动 。但是，这并没有让自身广告的变现效率更高，尤其是在疫情的影响下，马拉松以及运动品牌客户投放频次同样在降低，广告成为该健身APP收入占比最少的组成部分 。
此前，马拉松营销持续流行开来，另一原因在于不同领域的广告主，开始更加青睐这种跨界营销方式 。尤其是汽车、房地产、文旅等企业品牌，无论是在营销形式还是目标人群匹配方面，与马拉松有着天然的契合度，成为马拉松营销投放的重要客户 。
然而，受到经济与消费增长疲软等因素影响，以上三个领域自身陷入增长困境，加之线下马拉松停办，上述领域客户的马拉松营销同样面临无米可做的尴尬境况 。
三、活下去最重要，但路在何方？ 中国田径协会此前曾发布未来五年产业发展蓝图，计划马拉松赛事规模到2025年实现1500亿元的突破 。马拉松产业名符其实地成为中国体育产业中的一座“富矿” 。

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