新消费|新消费在给年轻人做SPA 新消费|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨数字力场，作者丨佘宗明

01不是我不明白，是这世界变太快。
前一阵子，本想从（勒紧裤腰带买来的，划掉）16元一支的钟薛高里吃出点写稿素材来，结果「600元异地代购奶茶」又让我感受到了世界的参差。
有些疑惑：这是天选韭菜的倔强，还是为爱发电？
朋友跟我说：你懂什么，这叫顾客感知价值。
随后跟我掰扯了一堆概念，什么DTC、用户心智、文化属性……
我的感受是，新消费给这届年轻人做的马杀鸡，是真的很到位。
02早些时候，曾看过这样一句话：「贩卖希望，是这个世界上最好的生意」。
确实如此。
改用埃里克·霍弗的话说：消费者更愿意追随贩卖希望的人，而不是直接满足的人。
很多赚钱的生意，都是在贩卖希望。
培训机构对家长说：我们可以帮孩子开发全脑。
保健品对老人说：我们可以帮你长命百岁。
化妆品对女人说：我们可以帮你容颜永驻。
发币者对男人说：我们可以帮你一夜暴富。
顶流爱豆睡粉前说：我可以带你出道，给你圈内资源；还说「word很大，你忍一下」。
贩卖希望，往上就是乔布斯的现实扭曲力场，往下就是各类神医神棍的坑蒙拐骗。
很多大赚的生意，都是在合法区间内将「贩卖希望」的效用最大化。
Ps：贩卖焦虑跟贩卖希望是一体两面。
那些贩卖焦虑者的潜台词永远都是：你不来我这，就只会焦虑连着焦虑，到我碗里来，就满是希望。
批发希望，零售焦虑，左手右手一个慢动作，右手左手慢动作重播。
03贩卖希望的闭环，是让受众为希望买单。
用流行语说，叫「为信仰充值」。
最新的例子，就是新消费。
新消费品牌对年轻人说：我可以帮你定义你是谁。
年轻人拥抱新消费，也是为信仰充值。
04我之前写过：
玩玩短视频，上上小红书，来双椰子鞋，来杯网红奶茶，打卡别人推荐的好吃餐厅，来点美妆博主种草的护肤品……这些已成很多年轻一代网民的日常生活轨迹。
对成长于物质相对充裕年代、几乎是移动互联网原住民的他们而言，只相信大品牌、重视性价比、追求即时满足的消费观已经OUT了。
他们的「剁手」目的，已超越了马斯洛需求梯度里的低阶需求，大品牌带给他们的消费惊奇感也在衰减。
他们的消费行为更注重商品的「标签」属性，也更强调精神向度的自我满足，而不是只冲着功能去、只过度追求即时满足。很多时候，他们买东西就冲着两个字——好玩。
盲盒的火，就反映了这点：新世代们消费力强，尝新意愿足，渴望专属的消费快感。而具有「潮玩」属性的盲盒，正对他们的胃口。拆盒时的未知感，「改娃」时的快感，「晒娃」时的自得感，加上找到「相同圈层」的归属感，都让他们心甘情愿为这份爱好与感情埋单。