新消费|新消费在给年轻人做SPA( 三 )
某种程度上 ， 新消费背靠的 ， 不是以地缘划分的空间经济体 ， 而是平行世界下的趣缘经济体 。
这些趣缘经济体是由N多个圈层叠合而成：洛丽塔、汉服、JK、盲盒、椰子鞋……
而当以Z世代为代表的趣缘人群被那些故事与场景吸引时 ， 那就表明了一点：这些新消费品牌的「精神SPA」很到位 。
你投我以精神SPA ， 我报你以强粘性、高复购率 。
07产品+精神按摩 ， 将功能性需求与精神需求全都Cover 。
虽然裹上了「时尚」「年轻态」等外衣 ， 但新消费得宠的关键 ， 就在于给年轻人做马杀鸡 。
只不过是在私域流量的道场上 ， 依托基于大数据的MA营销做 。
新消费来势凶猛 ， 那它的命门又在哪？
在「精神溢价阈值」 。
市场营销学专家斯科特·瑞克说：在心理会计（又称心理账户）的文献中 ， 我们经常讨论「获得效用」（当产品定价低于使用价值时的体验）和「交易效用」（产品定价低于我们的预期时的体验） ， 二者都是日常的快乐来源 。
新消费品牌受追捧 ， 秘诀在于「交易效用」——因为「精神溢价」很高 。
但精神溢价再高 ， 也是有阈值的 。
定价低于阈值时 ， 还能「你爱我 ， 我爱你 ， 新消费品甜蜜蜜」 。
定价高于阈值时 ， 消费者可能就会生出「我拿你当兄弟 ， 你居然想坑我」的「被割韭菜感」来 。
@蓝媒汇 之前的那篇《新消费患了新「茅病」》里就讲到——
钟薛高66元的高价雪糕叫卖声还言犹在耳 ， 华润雪花就推出了500元一瓶的高端啤酒「醴」 ， 想要做茅台的同桌 。花西子部分产品价格直逼国际一线品牌 ， 拉面说动辄几十元也让年轻人直呼「泡面不自由」 。
你们这哪叫「新消费」啊 ， 你们这分明是叫「别消费」 。
想劝新消费品牌们：「镰刀欲念」 ， 还是先打住吧 。
【新消费|新消费在给年轻人做SPA】精神SPA再巴适 ， 你们也别把消费者往对门的养生馆赶啊 。
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